楼主一年的任务量多少？

入行半年，来个小总结。


去年11月份开始正式做挖机销售，11月-2月是淡季，加上我是个新手，一开始方向就没整对，每天接触的都是养小挖的，还乐不可支的，后来12月底的展会上我傻眼了，别人都有业绩了，唯独我没有。那个展会我还丢了一单，完全是没经验，展会结束的时候我很沮丧，灰头土脸地离开，但是我没有放弃，我的家人朋友领导和同事都很鼓励我，我知道我必须杀开一条路，人生难得几回搏。

  做销售，很简单，就是要找对人，说对话，办对事。目前为止，我交了五台，这个结果很意外，是运气，但是也在情理之中。为了表示我的诚意，我和我的第一个成交客户谈判过程中，喝酒喝到睡着了，客户走了，我还在睡，最后于哥来接我，针对对我这个行为简单的批评了我几句，最后这一单没丢，签了三台，真的是运气所为吧。

   是你的客户永远跑不掉。作为销售新人，急于出业绩，我对河南巩义来内蒙古揽工程的客户就像伺候上帝一样，接站，请吃饭，开房间，最后走的时候买上水杯送上茶叶。为了表示诚意，我还写了一份定金可退承诺书，回公司盖上公章传真给客户，即使是这样，我最终没能取得他的信任，连5千块的定金都没敢打过来，他不想交定金却还想让我给他留着买挖机送一台皮卡的名额，我真的没话说了，最后我决定放弃这个客户，等我电话说明后，他又电话不断了，但是我真的对他没有兴趣了。所以说，是你的客户永远跑不掉，就看你想要不想要。

通过这个河南客户，我总结到，人与人之间的诚信是要建立在互相信任的基础上的。

我不知道写这个日志是为了什么，因为出业绩了高兴吧，也许是，其实，做业务身心疲惫啊，很多事是要压在心里不能说的，呵呵。

   最后，我想对有意进入销售行业的朋友说一句，做销售不难，贵在最初的决心，而后的坚持不懈，加上前辈的相助和你的激情!

兄弟，挺好的，好好干！有时间咱们交流交流，我QQ1269032271。

沃尔沃可不号卖呀。。。。。

今天上午签了两台360，1.9的斗，工地在锡林浩特，15日提车。明天还要签一台360，1.9的斗。:victory

等河南客户提车时再上照片给大家分享。
做销售真的压力很大，但是我喜欢这种感觉，比起在国企清闲工作加高工资有意义多了，在国企悠闲自在的两年让我明白了很多，年轻就要去拼，年少不努力老大徒伤悲啊。我是个后知后觉的人，和我交情深的朋友都了解我的性格，两个字---实在。我觉得做人就得这样，将心比心，人活一世，短短几十年，芸芸众生，能和你有交集的人为数不多，为什么不实实在在的活出真我？

说到挖掘机优劣，我认为没有哪个挖机是十全十美的，如果考虑全部因素，结果就是谁也选不到满意的产品，只有根据自己的工况，经济实力，还有该产品的地域优势来综合比较才能选到合适自己的设备。

回东北老家过年回来到现在一直没更新，无奈太忙啊。不过一直坚持抽空看看铁甲的动态。
年前在论坛里就认识了一个河南的小兄弟，他家养了两台挖机，他爸爸今年来内蒙古乌海包工程，和我联系上了，说是要定一台沃尔沃360，在QQ里也聊了一段时间，我一直没敢相信，年后公司在包头开展会，优惠政策比往年好，抽奖，垫资。。。。然后这个河南的客户真的来包头找我了，我和经理去火车站接的他们，晚上我在醉仙楼酒店摆了一桌，令人尴尬的是两个河南客户一个喝酒过敏，另一个烟酒不沾，我以茶代酒对他们的真诚来访表示感谢。。。
饭罢，我在速8酒店开了房间让客户休息，聊了聊如何参加展会抽奖和订车等事情，第二天，客户因老家有急事，连公司也不去看了，把参加展会抽奖的事全交代给我了，当然也没交定金，我很纳闷，这是相信我还是对我并不信任呢？不管怎么样，我答应了客户的一切委托，最终在3月4日包头展会上找人打白条替他抽中了一台皮卡，目前就等他办好家中的事回来提车，他在电话里听说我搞定了皮卡很高兴，说13日之前一定赶回来。
  这期间，我还跟了一个单，就是请河南客户吃饭的醉仙楼酒店的老板也要订两台360，我在他们自己的酒店请他们喝酒，喝到我睡着了，最后是不是我结账都不记得，经理开车把我接回去的，当天晚上意外的下起了鹅毛大雪，雨夹雪，很冷。。。。这个老板在锡林郭勒盟包到工程才决定买车的，他之前没接触过挖机，我也是新手，我也实话实说，能办到什么说什么，他和他的合伙人都很认可我的为人，说只要买沃尔沃一定从我手里提，后来几天里他去了锡盟，参加了凯斯和小松的展会，一直在这三个牌子中间权衡着。。。。今天得知他在锡盟的工程这个月15号左右就要开工，他很着急要车，考虑小松车小，放弃了，就在凯斯和沃尔沃两者选一，有考虑凯斯市场占有率低，售后可能保证不了，最终给我打电话说要订沃尔沃，因为沃尔沃干矿山或者土方都不差，还是公认的省油，这都是他考虑的方面，因为包头展会已经结束，明天就去呼市展会抽奖订车，我坐等好消息。
  一切顺利的话，今年我的任务就提前完成了。

:victory

努力兄弟，和你一样的岗位一样的经理但你和我是竞争对手