铁甲网首页 铁甲论坛 菜鸟对于工程机械行业的冬天一点看法。

发帖

评论

菜鸟对于工程机械行业的冬天一点看法。

洛阳友建 2012-09-11

1360 4 

今儿说点儿行业相关的吧，从各种各样的新闻可以看出，上半年工程机械这行业和往年同期相比业绩真的是天壤之别，导致各大媒体惊呼：工程机械进入冬天了！
而网络上各式各样的文章也很积极的为奋斗在前线的销售经理们出谋划策。那么，到底企业要如何做才不至于在这次过渡中被行业现状给拖垮呢？下面就说点儿自己的看法吧，注意，非专业人士，只是以一个局外人的角度来看待此事，而且讨论内容主要针对中小企业，知名品牌不在此范围内。1.是否能尝试企业部分转型如原来产品线拉得过长的公司，能否尝试专攻某个系列的产品？或者只做一种机械，比如原来公司什么压路机，推土机，叉车，总之和工程机械有关的什么都做。现在则可以深入调查一下市场，比较一下各型机械的潜力，挑选一种比较适合自己的，把百分之八十的精力收回来投入到这上面，或许不失为一种危机策略。2.走出去，外面的世界更精彩以前国内和外贸兼作的公司，现在可以尝试一下加大外贸的力度，比如原来外贸的销售人员是两人，现在可以尝试扩充到四人。当然，这方面网络的助力也少不了，毕竟现在网络在外贸生意中是主要的沟通手段。要适当的培外贸相关人员学习一下基本的网络营销知识，在联系客户之余知道怎么去发展新客户，挖掘潜在客户，以及去哪里找这些资源。目前只想到了这么多，嘿嘿，本人文笔不好，各位看客如要拍砖麻烦轻点儿下手啊。。
图片
全部评论

已展示全部评论

为你推荐