挖机，想说爱你不容易

见过，也处理过很多这样的纠纷了，挖机买主和销售方相互指责，把一件件也许本该容易解决的问题整得越来越复杂，最终双方不欢而散以至法庭相见。
    按道理，买主希望买到好的机器，能够多做工程赚钱，销售方也希望自己能够提供更好的销售服务和机器以赢得市场的认可，应该是个两全其美的好事，但问题和矛盾怎么又层出不穷呢。总结下，大概不外如下几个原因：
    一、买卖双方采取了风险很大的分期付款（或与之类似的银行按揭、融资租赁等）方式买卖挖机，双方的合同履行期限较长，不可预知的风险因素较多。现在挖机销售行业竞争激烈，出现了10%左右的低首付甚至零首付销售，这等于是将挖机卖给了基本不具备资金和经营能力的买主，为双方日后的矛盾埋下了伏笔。
    二、买主购买挖机时忽略了对于市场经营风险的考虑，高估了自己承揽业务的能力，而销售人员为了销售机器，一般不会过多的提醒机器的经营风险，一旦出现挖机闲置，买主的经济压力陡然增大以至无法按期付款，销售方收不回款，自然会催收，会停机，而一旦走上停机这条路，买主就算有小业务想做，不先把逾期款付清，机器也动不了，时间一长，基本回天乏术，这挖机的经营就做死了。虽然基本上所有销售公司都会有延期付款的政策，但这也只是短期的，并且要满足很多条件，因为逾期严重的话对销售方的资金占用压力很大，销售方不可能大面积采取这种政策。
    三、挖机的质量存在问题或者买主保养操作不当导致挖机出现故障，因为国内生产技术较差的限制，现在国家对于挖机这一块基本上没有什么明确的质量标准和要求，导致买主和厂家、销售方在这个问题上分歧严重：买主认为是机器有质量问题，销售方认为是买主保养不当或者操作不当，如果挖机处于保修期内还好，一旦保修期过去而分期付款还没有完的时候，双方的矛盾一触即发。由于没有一个良好的权威的中介机构，买主经营挖机时又没有完善的操作记录和机器保养状况记录，对于挖机出现的故障到底属于质量问题还是保养和操作问题是很难说得清楚的。
    四、由于国内生产技术的限制导致服务维修技术同样存在较大的限制，这比较多的出现在国外品牌的机器，有时候出现比较大的故障问题，销售方提供的维修技术人员很难解决，导致故障一而再，再而三的出现，买主误工严重，损失巨大而得不到比较充分赔偿的时候，不付分期款就成了一种必然选择，由于损失计算的困难，对于损失的承担往往很难达成一致意见。
   五、天气或气候的异常，南方雨水较多，有些工程下雨是不能做的，雨季一长，导致挖机闲置在工地上，如果采取的是承包的方式做工程，买主自然没钱再付分期款。
   六、挖机出现事故导致买主蒙受重大损失，现在很多买主对于挖机保险和操作人员的意外伤害保险不够重视，加上即使保险也面临理赔条件的苛刻限制，一旦出现较大的事故，买主无法经营，分期款项却仍然要支付，双方的矛盾也因此难以调和。
   七、工程发包方拖欠工程承包款项，有些挖机买主碍于情面，在接手工程时既不签合同，也没有保留工程计量的证据，一旦出现发包方拖欠工程款，将束手无措，也自然再付不出分期款。
   八、其它主观恶意等原因。