一个加藤销售的成长日记

4月的某一天，机缘凑巧地来到福州做挖机销售。在这之前我是在4S店做机电维修，我懂得如何对待发动机，却不懂得如何对待人。
从4月到现在6月，在这将近两个月的时间里一事无成，没有客户没有单子，拿着最低的底薪，恍恍惚惚。不止一次问自己，是不是选了一条错的路？
老业务员很客套地跟我说，会带我入门，会介绍自己的客户给我。其实大家心里都清楚，谁会愿意把自己的蛋糕分给别人？而我若不想饿死，只能自己去争取！
期间请教了几个做销售的朋友，而他们给我的指点是勤！勤练习！
5月的某一天，我开始疯狂地打电话，撒网，一天打了两百多个电话。有直接被挂断，有被拒绝，有可以说上几句，有愿意听我介绍产品。
在将近800个电话之中，只有20个客户表示有意向。而接下来，便是接触。
挑第一个客户来说吧，跟第一个客户接触了两次，客户表示需要一台加藤308R。拜访客户时我带上了样本，也简单做了介绍。谈话中客户提到三一也在竞争，问我最低多少能卖。我立刻微信副总，问了进价，一分不加地报给客户。奈何，纵然是进价也三一按揭高。
所以第一个客户就这么放着。

总结一下，我不知道作为一个销售直接报给客户最低价是不是一种愚蠢的行为，但是我为人真么那么多小心思，我报出最低的价格，拿出十分的诚意。我愿意交这个朋友，当然也愿意做这笔生意。

再说说加藤机吧，加藤作为合资品牌在国内的保有量并不多。但是出色的川崎液压泵及三菱发动机是它最大的亮点，全车油管是所有挖机中最少的，能少的配件绝对不多一个。整车看起来简单干练，维修率低。而且加藤的保值度也相当高。

好了，今天先写到这吧。看到这里的甲友们，谢谢你们听我唠叨，还是那句话，祝大家:马达一响，黄金万两！

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