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从一个工程机械销售人员的视角漫谈近几年的行业的状况
从业十余年，从整机销售部转到租赁及二手设备部，一直以来平平淡淡，无所建树，虽经历市场井喷式的发展，也见证从高处跌落的惨状，正所谓十年河东，十年河西，花无百日红，人无千日好，一个明智的商家和一个明智的领导同样重要，拍脑袋和说大话不会解决实际问题！ 近期煤价上涨，房产政策调控，美国总统大选，交通新政**，足球又输了........... 只有煤价上涨和交通新政对工程机械行业产生影响:交通新政导致运输成本增加,给本来雪上加霜的行业又加重负担;煤价上涨是个利好消息,煤价提高，利润提高，大大增加从业者的信心和积极性，对设备需求也加大，据闻30吨级以上的挖掘机目前供不应求！ 山西某处矿区，冬季即将来临，煤炭需求大增，工地施工如火如荼！
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我何以解忧
2019-06-16
一地鸡毛
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jianjunfan
2019-06-12
这是2016年10月份写的一篇贴文，工程机械从2016年底开始急速上升，2018达到巅峰，2019又开始下滑，现在比较时髦的一句话：回头看。 我们今天就回头再看一看，梳理一下，本文谨代表个人意见，文明交流，请勿谩骂。 2016年底，天气异常寒冷，但在山西从事露天煤矿行业的个体户们，心里都暖融融的，煤价又涨了，基本一天一个价，很快从100多块钱就涨到了300多，这让憋屈了好多年的老板们终于长出了几口气，煤价上涨，市场复苏了，产能必须增加，设备又不够用了，买买买。2017年的时候，市场已经白热化了，挖机，装载机，矿卡，因为前几年产能压抑（有的已经频临破产），对市场前瞻性不足，导致设备卖的供不应求，关系好的，优先提车，关系一般的，往后推，以山西内蒙古为例：30--40吨级的挖机很长时间不能正常供货，人们都激情洋溢，欢呼跳跃，仿佛看到一座座金山向大家招手，完全没有未雨绸缪的想法，二手机车商也如雨后春笋般冒出，业务员，个体户，维修人员，卖配件的，全民都做二手机，2018年下半年年，市场已显疲态，但大多数人，认识不足，还是一路高歌猛进，2019年春节过后，2-3月市场还基本正常，4月份以后，市场很不理想，因为竞争的白热化，各大厂家纷纷降价，不仅小型挖掘机，大型挖掘机也未能幸免；国产的降，合资品牌降，独资品牌也再降，当前中美贸易摩擦，卡特彼勒，约翰迪尔，凯斯等品牌目前看影响不大，但长远看，还是个未知数；恶性竞争的后果不知道大家想过没有
1)如果持续降价，对之前购机的老客户是否会构成影响？（2）降价过后，即使是产品换代，价格还能回升吗？（3）针对目前的市场情况看，工程机械产能是否已经过剩？
工程机械行业6月份已经进入淡季，但市场会是什么情况？让我们拭目以待吧，时间就是最好的验证，正所谓：大浪淘沙，适者生存。回复（0）
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卡特彼勒—老陈
2017-10-26
哦哦 我行业新人，销售的时候需要用到一些技术性的知识吗？自己面试的时候也被问过一些液压系统的技术知识，不知道我们这行销售和客户谈的时候会不会涉及到一些液压工作原理或者发动机的技术性知识
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jianjunfan
2017-10-26
其他帖子在更新，以后还会不断的发帖子；我在代理商处工作，根据客户的反馈，卡特彼勒的设备使用的很不错，挖掘机，装载机，推土机，平地机，包括发电机组和发动机。
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卡特彼勒—老陈
2017-10-26
哇，楼主还在更新吗？今年的生意如何 顺便问句觉得卡特的东西用起来觉得怎么样呀？
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jianjunfan
2017-10-13
在哪个代理工作过？
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lang1oo
2016-10-24
佩服！曾几何时也在卡特代理服务多年！看到此情此景，心中莫名惆怅！往事一幕幕～～～
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勇～布莱恩特
2016-10-23
文化人就不一样！和我们这种只会开挖机的大老粗就是不同！
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程启昆
2016-10-21
现在国产有最次国产车质量一点都不合格 力士德挖掘机，销售说力士德不管一体都和小松一模一样大泵 都和小松一模一样 坑人有一个朋友买力士德不大一个月车就坏电子阀密封圈漏油
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程启昆
2016-10-21
今年的销量，看来非常好。现在人们就喜欢卡特三姨卡特干矿山比较厉害一般大型矿山用卡特比较多336349比较好有劲 卡特新出一款比较好省油，336非常适合老百姓，建筑行业土方活送了三一比较多 卡特k320330三姨365225比较多两款车，确实省了我效率比较高三一重工大小勾机和卡特比较非常好
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