转帖 小型挖掘机经营探讨

小型挖掘机经营探讨
    　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　江苏倍力徐州业务部　王柯
    　　
    　　“小体积,大功用”．小型挖掘机正在变得越来越走俏。许多承建商发现在工程中多使用一些小型设备．少用或不用大型设备,能获得更好的投资回报率,而且能够更灵活地开展业务。虽然大型设备在某些繁重的工程中能提供更强的工作力，但是小型设备能够承担更多种工作，它们容易停放,对地面振动破坏小,而且价格也比较便宜。
    
    　　我从04年开始，接触到小型挖掘机的销售。从一开始销售沃尔沃小型挖掘机EC55B,到销售英格索兰山猫小型挖掘机,在到08年我们公司从新代理沃尔沃建筑设备全线产品
    (EC55B,EC60,EC140,EC210,EC240,EC290,EC360,EC460,EC700).在销售小型挖掘机这5年来，接触了很多从事小挖租赁个体老板,有了一些心得体会，与广大挖机机主一起分享，希望对广大车主以及想进入挖掘机经营领域的朋友有所帮助。
     
    　　一：机器的购买
     不要贪图机械价格的便宜而选择低廉的品牌设备,其实你可以对比合资品牌和进口品牌在以后的运营成本,算算细帐,你就会发现,一分钱,一分货,省心的设备,会给你争取到好的口碑,和源源不断的生意.小型挖掘机的故障率、耐用性、运营成本（油耗、维修周期）往往决定最终的盈利额。
     众所周知，国产小型挖掘机便宜,虽然其发动机、泵、阀等多是进口件，但是在使用过程中常常出现噪音大、油耗高、易渗油、难操控、贬值高；进口小型挖掘机价格高,主要由于进口机器在设计理念（紧凑性、热处理）、整机匹配（功率匹配、电子技术）、装配工艺（低温环境、少尘环境）等多方面因素决定的。明智的选择,是你事业成功的基石.
    　　二：运营的技巧
    　　1：不要轻易承包土石方工程，土下面是啥东西你根本无法预料；别人叫你挖进去一尺，你可能就要折腾一天。
    　　2：由于小型工程机械工期都比较短，每次施工前，自己很有必要看个究竟，为两个小时去折腾一天是不值的。
    　　3：机器在乡下作业比城市作业的利润要高。一方面：老百姓很少拖欠工钱，有钱才找你干活。另一方面：老百姓没有城里包工头刁蛮。在一户老百姓家干活，可能给你带来一个村的活儿。加上现在国家正在加大,加快新农村建设,在小型挖掘机未来市场势必趋向农村进军. 
    4：在石头作业中，机器配破碎锤是必要的，有些挖房基的活儿，没锤子是干不了的,这样你会有自己的优势.
     
    　　三：机器的安全
     由于小型挖掘机的主要客户群体在农村、市政，作业性较短、移动性较强，因此大多自备拖车，穿梭于闹市和乡村之间，几点小小意见：
    　　1：拖车不能太高，太高容易擦电线。
    　　2：刹车一定要气刹、最好带喷水，长时间下坡制动，刹车很容易发软，连车带人一起翻车的事故，多是油刹造成的。
    　　3：驻车建议断气刹，如果没有断气刹，上、下小型挖掘机时，车轮一定要放石头，仅仅有人踩刹车是不够的。挖掘机和拖车一起滑动的经历挺吓人的。
    　　4：如果常常跑泥泞不整的乡村小道，车的轴距不能太长，否则上弯道挺费劲的。小解放拖车是最好用的。小康明斯的地盘太软了。江淮的轴距太长了。
    　　四：机器的管理
     1:机手的选择：将会很大程度决定你干活的口碑、更重要的是机器的寿命。不要为了每月节省那几百，去找刚出师的徒弟、或不爱惜机器的机手来折腾自己的车。活儿做的不好，老百姓叫了你第一次，就不会有第二次了.在机手面前不要有架子，也不要对机手抠门，当机手带情绪操作时，他会很鲁莽。当然最好的机手其实是老板自己,前提当然是你有时间和精力.
     (挖掘机机手日常的操作保养，对挖掘机的使用寿命及机主在当地口碑有很重要的影响)
     
    　　2:机器的保养：每天早晨的整车注黄油、油箱底壳放水、油水分离器放水、机油检查、冷却液检查等是必备工作。机器的燃油系统（油泵、油嘴）过早的磨损，多是由于机手的日常保养不当造成的；有空多吹吹空滤、散热器；机器的保养周期必须按时、按量完成，若工作恶劣环境（长时间破碎锤作业、多尘环境），保养周期还需缩短。进口机器保养好了，1万小时发动机不用大修、泵、阀不渗油其实是一件很容易的事情。建议机手上车脱鞋作业。一方面脏脏的驾驶室很容易造成空调滤芯（好几百）堵塞，多尘的空气循环很伤身体。
     
    
    　　好了,简要的介绍希望能给各位带来一定的帮助,在这里我们江苏倍力工程机械有限公司—徐州业务部的全体成员,预祝各位老板们,在虎年来临之际,新的一年,有新的开始,新的起点,希望你们常回倍力机械园来看看,让我们突破生意中的来往,成为生活中的朋友,友谊天长地久!!!

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