改革春风吹满地2009年，4万亿横空出世。改革春风吹满地。新闻媒体竞相报道。全国比赛式的开工。2010年以后的项目计划开始部分提前。脑袋全热。全国医院发热门诊不超过50°C的都不收。清晰记得《城市晚报》有一篇文章，标题记不得了，内容大概是吉林分了钱干啥呢？开通运河！连接吉林市的松花江与长春市的伊通河，解决长春的饮水问题。
我记得当时行政部的Z哥拿着报纸让我看，兄弟，机会来啦。然后一脸期望的问我大概需要多少台挖掘机？再卖点D6、D11啥的咔咔推，140H削坡，铲运机能不能用得上，自己还在那算这运距用铲运机是不是合适…… 市面上，我们这些资深老油子不认识的挖掘机开始多了起来，整个长春的世纪大街开始被新加入的代理商占领，用着日本、美国发动机的民族品牌开始登场，原来有限的竞争开始无序起来。但是，这种无序，在彼时并没有被意识到。
2010年-2011年，吉林省新机行业量突破4000台，这还不算一些小的国产品牌！这时，各个代理商开始疯狂的招人，很多年轻人开始加入这个行业。我们当地有个吉林交通职业技术学院，是全国专科院校里为数不多的开设工程机械运用与维护专业的。当年校企合作，企业冠名，XS班、YC班、LG班……很多冠名班基本上被冠名企业全收！因为我们面对市场份额的诱惑实在太大了，而我们面对的客户群体已经变化了，也已经不是从前的客户了。这里不说了。 代理商的比赛式的销售手段也开始花样百出，旧机置换、抽宝马、送皮卡、有啥换啥，有些品牌你拿个20万公里八手QQ都能给你顶3万块钱置换挖掘机……
2010年前后，微博为代表的社交媒体开始兴起，我也开始结识了一些行业内的博友。油安得米，天涯咫尺，互联网真的好奇妙。智能手机也开始使用。PC互联，开始向移动互联过度……


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（2007年，吉林省西部土地整理工程，卡特彼勒大放异彩，10多台各型号挖掘机一次交付客户使用，还有全新的D6G推土机，140H平地机）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（值得一提的是，该项目还应用了627G铲运机，可以说是卡特彼勒铲运机在中国最成功的应用之一，此次应用还上了美国的行业杂志。卡特全系产品的应用在吉林省尚属首次。所以看到“运河”那个新闻，行政部门的人都跟着鸡冻）

我们家占地了
记不清是09年还是10年了。有一天我在分公司会议室接待了两个来访的客户。据我多年临床经验，几分钟就判断出此客户以前肯定不是这个行业的。继续深入的交谈几句，也建立了信任关系，俩哥们娓娓道出实情，以下是大概的对话：“我们家在长春边上，原来都属于农村，都快到范家屯了，这不这几年长春越扩越大，楼越盖越多。原来前些年时候感觉长春老远了，现在眼瞅着我们家就占地了，能给补偿俩钱，五六十万吧。我寻思整个沟机。”“为啥要整沟机呢？”“我看我们家前面那个屯子开始盖楼，扒房子盖房子都用沟机，说那玩意老挣钱了吗，我寻思没啥干的整一个呗”“如果你真想干这行，先弄个小挖呗”“人家不说小挖操心吗，还得天天找活，还得弄个板车拉着跑”“……”“大沟机往哪一扔一个月不都三四万块钱捏么，你这首付多少钱那？”
那天上午我没啥事儿，好劝歹劝的让他别整这个东西了，不是你们想象的那样。要不就买个装载机先试试吧，攒攒经验。   我的想法：1、这个客户不是这个行业的，没有行业关系，思路还有问题，偿还能力不行，以后肯定麻烦；2、万一不冷静脑瓜一热不买我的，再买个便宜的品牌，我这占有率不就下来了?O(∩_∩)O哈哈~    
现在想来，不知道是不是耽误这哥俩发财了。不知道有多少不劳而获心理的人，这么多年，我就没听说过把沟机撇工地啥也不管就能发家的。我一老哥老林在当地行业圈相当有地位了，还经常开着保时捷卡宴后备箱装发动机油、滤芯往工地跑呢，后备箱还有沾满泥的靴子。真事儿。沟机不是你想买，想买就能买。 有些人，就是看到**收小费，看不到人家，……呃，喝坏了胃呀。打住！


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（2011年，拍结婚照的装备必须齐整）

这钱真不白花，给钱真办事儿，关键这也太入戏了。因为融资租赁协议对标的物的归属权很明确，没有履行完还款，设备归属权属于出租方——即融资公司。所以自己的东西自己拿回来没毛病。首先要找到设备，然后是拿回来。但什么时间拿呢？月黑风高！！！
有的公司为了规避风险，通常会与咨询公司合作。说是咨询公司，其实办事儿的都是XXX（你们懂得）。收费都不低。他们白天踩盘子晚上下手。而2012年以后，债权问题开始越来越严重。有的公司债权部达到10多人。他们要债无果，咨询公司费用高，也会亲自出手。小沈阳的名言——自己能办到的事儿一搬不求别人。我一小兄弟在某国产品牌债权部，他给我讲了个故事，也不知道真假，大家就当虚构的吧，谁也别对号入座。
以下是他讲的故事： 我们几个兜里揣着**，拖板车远处等着，又找了几个“社会人儿”壮壮声势，一人给200块钱，不用动手，摆队形吓唬吓唬就行。没成想，跟客户比划（斯巴，呃，就是文斗和武斗的中间过程，偏武斗但还没使劲呢）起来了，客户没比划不过我们拔腿就跑，我们雇的一个小子在比划的过程中被客户给了一电炮。
不干了，就开始追。我们这边开始上板车，准备往回拖机。过大概15分钟，那小子回来，说：“跟我装逼，跟谁俩呢？腿让我一镐把子削折了……” 你说人都跑了，车拉回来目的就达到了，你说这不添乱吗？这钱真不白花，给钱真办事儿，关键这也太入戏了。路人甲干了李连杰的活儿。 结果人家报案了，领头的公司负责人拘留好几天，警察叔叔说，涉黑。
费了好大劲儿才摆平。也要抓动手的那个人。可是，后来，人家李连杰躲了，变回路人甲早已远去，消失在人海，后来，拘留哥终于在眼泪中明白，有些人一旦错过就不在。人家李连杰啥事没有。后来，拘留哥成了刘若英的歌迷。后面的朋友，掌声在哪里！       这事儿，这些年不少。咱就不在这讲了，想听了单独联系，上吊的喝药的，惊悚悬疑刀光剑影啥都有。 这个故事告诉我们：选择东北人做合作伙伴绝对物超所值。出个麻辣豆腐钱给你办满汉全席的事儿。O(∩_∩)O哈哈~




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(办公室的书架——哥的爱好，读书和篮球。）[img=1,1]file:///C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/img]



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（当然还有喝酒——图片是我的两个小兄弟打完篮球之后在串子店。大抻面碗倒满啤酒，喝的慢的再来一碗）