挖掘机经营之我见

毋庸置疑，挖掘机行业今非昔比，每况日下，饱和度高，竞争激烈，但正是因挖掘机行业曾经的巨大潜力，方聚集如此多人气，反之，如果本行业青黄不接，举步维艰，相信无论如何也不会形成而今的热闹局面。

    纵观任何产业，只要有前途，有潜力，都会迅速大量聚集各方人才、资本，很快把宁静的蓝海厮杀成一片片血肉模糊的红海产业，在此搏杀中，弱肉强食，胜者为王。昔日曾如天籁的高科IT业，仅经历了十年有余，却也是尸横遍野，哀声一片。

    工程机械租赁业技术含量低，资金门槛浅，盈利模式复制容易，所以其市场扩张速度远超科技、制造、金融、地产等行业，市场竞争会与日俱增。可以想象，未来本行业的环境会更加恶劣。优胜劣汰是市场不二的法则，我们无法逃避，只有适者生存。


     油价飞涨，工款渐降，但市场总会留出相应的利润。当我们无力改变环境，就要学着尽快适应环境。在成本上升，利润下降的情况下，我们唯一能做的就是更加勤奋，更加努力，付出更多辛苦，最大限度延长机器工作时间。所以，如何保证和提高出勤率是我们最需要动脑筋的事情。

      本人入行仅半年有余，少有体会，愿与分享。


      在此主要讨论的话题是如何最大限度的保证设备的出勤率：

      本人北京，主要以工地台班为主，少有承包，不足为论。

      在朋友的讨论中，很多把多些客户，多走关系放在了主要位置，认为这是保证出勤率的关键，显然，这并不错，多多培养自己的客户是长期、耐心的工作。但在此之外，还有一种似乎被大家忽视的办法，却能极大地提高出勤率。那就是同行之间的相互合作。

      本人体会到，这个行业对同行合作的要求是相当高的。是一个同行之间必须紧密合作的行业。

      譬如，你只有一辆车，现在在甲工地施工，而乙工地打来电话，让你前去干活，你将如何处理？以前，我回答乙是“我的车正在干活，去不了”，那是大错特错，现在，我会马上给诸多同行打电话，只要有闲着的车辆，马上让他进入乙工地，而我去与乙结账，我只给我的同行签单。

      难道同行能接受这种做法：他干活，我拿钱。是的，同行能接受。

      相反，你的车今天闲着，同行打来电话，让你去某个工地，干完活他结账，你签单，你去吗?你肯定去，因为，你手里还有他的单，你们的单可以对冲，或一个月，或一季度，定期对单，他给你干活多，你退他现金，反之，他退你现金，而每人拿着自己的单据与自己的工地结算。但双方都绝对提高了自己的出勤率。不是吗？

     呵呵，有点乱，不过，仔细琢磨终可明白。并且很多朋友都是如此操作。我只是事后诸葛吧。

     如此看来，只要你的人品信用足够好，口碑不差，就能充分的利用朋友的资源，大大提升自己设备的出勤率。

     由于机械租赁行业的圈子比较小，一般都是和附近的同行交流，这样合作很容易形成大圈内的一个个小的合作集体，彼此相互配合，在增加出勤率的同时，减少了相互杀价竞争，对行业的发展有长益。

     当然，这对行业人员的品质有着更高的要求，比如，让某人到自己的客户施工，明天，自己的客户变成了他的客户，俗称抢行，实让人顿足捶胸。如此之人也是屡见不鲜。但不用很久，此人便边缘化之。

     这只是经验之谈，不足挂齿，希望行内的前辈元老把多年的从业经验奉献出来，以食铁甲队员。