【一步一脚印】之我的工程机械之路

加入铁甲论坛已有5年，因为没有足够的时间上网，所以在论坛并不活跃，我参与过论坛的一些活动，感觉铁甲组织策划的能力每次都能提高一个新台阶，年轻的团队，充满激情，相信铁甲的明天会更好！

大学毕业后，一次偶然的机会进入工程机械行业，第一次工作是山西一家常林装载机的经销商，当时的交易方式除全款外，还有易货，即生铁或焦炭等换装载机，我当时长驻山西南部的河津县，一座小型个人焦化厂拿焦炭置换一台ZL30的装载机，生活非常艰苦，但也为日后进入工程机械行业奠定基础。
2000年沈阳东城工程机械有限公司进驻山西，成立山西惠东工程机械有限公司，主要销售卡特挖掘机（当时威斯特没有进入山西，东城走卡特CCD的渠道），洛建压路机等产品，我当时主要负责长治晋城地区的销售，经过简单的培训，我就直接上岗了，没有车辆，没有手机，没有电脑，只凭一片赤诚之心，以及不懈的坚持和努力，终于在晋城打开市场，先是交通局购买一台洛阳14吨的振动压路机，后面又陆续卖掉两台320C,一台325C，卡特终于在晋城地区站稳市场！

2002年4月份，我有幸加入威斯特，成为一名销售代表，当时主要负责晋城，长治，临汾，运城以及太原部分地区的销售业务，02年--07年是中国发展如火如荼的几年，工程机械市场呈井喷式发展，因为在晋城当地有坚实的客户基础，所以在2005年卡特在当地的市场占有率达到40%左右。
2007年，因为种种原因，我从销售部转入租赁部，刚进入租赁部，因为业务不熟悉，且公司租金定位偏高，前两个月，业务没有任何进展，那段时间，吃不好，睡不好，不断给老客户打电话，不断地覆盖工地，一筹莫展之际，当年晋城的一位老客户来电愿意租赁一台320干3个月，正因为有老客户的支持，才使我鼓起勇气，奋发向上，随着业务的开展，陆陆续续又有好多老客户租赁设备，但随之而来的机手管理，设备维修等问题也令人头疼，不过有总部部门领导的支持，团队的协作与沟通非常及时，问题解决的同时自己也得到提升！
2009年开始接触二手设备，作为租赁业务来说，不仅仅是单纯性的租赁，租赁与二手机是密不可分的，二手机的良性循环可以促进租赁和销售，公司的二手机主要是债权机，以旧换新机和租赁机，众所周知，卡特的机器以结实抗糙，保值率高著称，相当一部分专业的客户都喜欢选择卡特的二手设备，2013年11月15日，威斯特在山西举办了一场二手设备的交流会，现场的12台设备全部售出，效果显著。
卡特彼勒是世界工程机械行业的巨人，威斯特是代理商中的巨人，与巨人和巨人携手，相信我们可以做得更好！
铁打的营盘流水的兵，我在威斯特见证其发展的同时  也见证了人员的流动。好多人都问我，你能一直呆在威斯特的原因是什么？我只是微微一笑，不作答复。不求轰轰烈烈，只求平平谈谈；不求丰功伟绩，只求兢兢业业，这就是我在威斯特的生存之道。其实这和我们做人是一样的，平平淡淡，从从容容才是真！
在未来的日子里，我会一如既往，努力做好自己的工作！
一分耕耘，一分收获，坚持自己的梦想之路，相信未来会走的更远！

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