【一步一脚印】+作为代理商，我来谈谈我卖出去的那些二手设备。

一步一个脚印，这个命题非常好，特别是对于我这样一个半路出家的行业新手来说，铁甲见证了我一步一个脚印走过来的历程。我是2011年7月误打误撞的进入了工程机械这个行业，之前对这些铜头挖掘机的家伙们一无所知，开始的一个月就是看资料，慢慢熟悉产品知识。8月份的时候，一个很偶然的机会，在网上查阅资料，搜到了铁甲，打开之后立马吸引了我，不仅从铁甲上学到了很多东西，也注册了铁甲论坛，认识了老啝，沐浴阳光，山西运城久保田1这些朋友，于是就有了接下来的精彩故事。     作为代理商，我们有一些更好的二手机资源，有我们自己的演示机，也有客户以旧换新的设备。以前都是通过自己的方式，同事的老客户相互介绍卖出去，后来我突发奇想，有这么好的资源和信息，为什么不能介绍给甲友们呢，说不定是个双赢的结果。我把这个想法告诉经理之后，他刚开始时不屑一顾，说网上的东西不可靠，再说这么远，人家也不太可能来我们这买。我觉得还是有必要试一试，毕竟那是他自己的经验，路都是自己走出去的。于是2013年3月3日，我把公司一台演示设备放到了论坛的道路板块出售二手戴纳派克CC900G。
    就是这台戴纳派克的CC900G。

    当时才200多小时。

这是我们自己从工厂提回来的机器，主要是给客户现场演示，有客户要买的话，一般都会买新的。当时我把这个放在铁甲上，浏览量有1110多，但是看的人多，问的人少。后来甲友山西运城久保田1看到了帖子跟我联系，（后来才知道是丁总，他经常参见论坛的活动，我们以后也成了好朋友）我把大概情况跟他说了说，他说他有时间过来看看。我也没太在意。过了几天，丁总一大早打电话说要过来看设备，我当时那个激动，真没想到他会从山西那么远跑过来。丁总是开车过来的，来到公司之后二话不说，先看设备，丁总确实很专业，看的也很仔细，从发动机到泵和马达，自己又上去试车。丁总手里之前是小挖比较多，所以他对小压路机要求也比较严格，得能跟他的小挖搭配着干活。为了试验小压路机的转弯性能，丁总还专门在地上画了线，开着小压路机实际操作了一番。我对我们的产品性能还是非常有信心的，丁总试过之后也很满意。在这里说一句，代理商手里的设备还是比较放心的，毕竟不会动什么手脚，即使有，反正我会一五一十的都告诉客户。然后就是谈价钱了，过程很曲折，毕竟买卖不一心嘛，我想替公司多卖点，客户想少花点钱，就看怎么去找这个双方都能接受的平衡点。当然，我也站在客户的角度考虑，客户买设备回去是挣钱的，我也想让客户买到感觉物美价廉的好设备。因为价钱的原因没谈成，丁总开车又回山西了，我也觉得挺遗憾的，但是后续又在电话里把价钱的事情谈了谈，最终达成了一致，我们老总也很开心，额外送了一些滤芯和配件。

    有了这些之后，我就更有信心了，在铁甲上也多多发一些帖子。反应都很不错，像上面那台小压路机，甲友们从我这里买走了三个。
     后来开始有了大压路机，也就有了这个帖子，戴纳派克CC522 有看得上没 。
戴纳派克CC522，很经典的一款车型。口碑也很好。这是客户以旧换新，折给我们的车。

当时卖的时候是8595个小时，刚从工地下来。虽然时间不短，干活还是杠杠的。

这个是山东淄博的一个甲友王总联系我的，后来他带了一个朋友一起来公司看车，当时他们很晚才到郑州，我提前给他们安排好了住宿的酒店，早上过去接他们去公司，当时公司只有一台售后的旧普桑闲着，我跟同事开着过去，到了酒店接上王总，谁知道打不着车了，后来看了看是因为电瓶亏电，没办法，王总跟我一起下来推车，现在想想，真是觉得又好笑又无奈。人家客户大老远跑过来买车，见面礼居然是来帮我推车，真是丢人丢大了，好在王总很和善，也不计较。这次谈的很愉快，王总对设备也很满意，我也承诺了如果设备有问题，我们会过去维修。王总不仅买走了这一台车，另外还买走了一台路通的双钢轮压路机。
  就是这台路通的双钢轮压路机，客户依旧换新置换给我们的。

王总买走之后，我也经藏跟他联系，他用的还都不错，今年10月份，王总又来我们公司买走了一台楼上的那台CC900G小压路机，我觉得这就是客户对我最大的信任，我也对客户做了很有意义的事情，同时也兑现了自己的承诺，获得了客户的认可。
   铁甲是一个很好的平台，不仅可以让大家畅所欲言，交流心得体会，也可以实现资源的互通有无，做到资源的合理利用，在我这里闲置的设备，在客户那里就能发挥价值，为客户挣钱，带来经济效益，在这里特地感谢铁甲！
    时间来到2013年，5月份我们又收了客户一台英格索兰的旧压路机，很经典的DD110.

徐工的双钢轮就是模仿的这款，看看这个英格索兰DD110值多少钱。当时收回来的时候没注意，后来公司售后的人发现这个车后钢轮失圆。帖子发了几天后，湖南的甲友易总打来电话咨询，我在电话里把实际情况跟易总说的很清楚，后轮失圆这个问题也跟他讲了，可能是我的诚实打动了易总吧，他说这个问题不严重，可以换轮子，我过去看看吧。张总带了朋友和一个技术高手一起过来，一样给他们安排好了住宿，第二天又专门找了一家湖南菜馆给他们接风。易总对设备很满意，发动机，液压泵和马达都看的很仔细，后轮失圆这个问题他也纠结可很久，怕换了轮子还是不行，后来经过多方论证，易总才谨慎出手，最终成交！
      
下面这样一台接近报废的摊铺机，都看不出来型号了，只知道是徐工的，大家觉得除了卖废铁还有有人要吗？但是通过铁甲，还真给卖出去了！！！！

这是我今年10月份发的帖子，求助各位大神，看看这个是徐工什么型号摊铺机。客户这个摊铺机放了好多年了，没动过，用吧，是没人会开，不用吧，卖了没人要，卖给收废铁的又太可惜。长期一直放着也不是问题，客户找到我，让我想想办法。我当时就想到了万能的铁甲。果真，发到道路设备的论坛里之后，河南濮阳的甲友赵总就打电话过来，说想看看设备，我说设备在客户那里，我给你他的电话，多少钱你们自己去谈吧。后来过了三天，客户给我打电话，说小王谢谢你啊，摊铺机卖掉了，虽然价钱不理想，但是还算可以。

     以上说了这多，我想说的是，买卖二手机，靠的是诚信，唯有诚信才是最好的广告。当然，也少不了像铁甲这样的平台，正是这几种因素，才促成了我们的成交，也让我们天南海北的甲友成为了朋友。相信铁甲会越来越好，网站和论坛也会越来越精彩和丰富，为我们甲友奉献一道又一道的工程机械饕餮大餐，也希望我们的工程机械从业人员都能事业有成！

• 徐工