日立挖机的新产品，全功能挖机。
前段的油管不单单是破碎锤可以用，还可以加其他附件。
油管是双流的，不像是破碎锤那样是只往一个方向流动。回油可以流向分配阀也可以直接去液压油箱。

大课堂第四环节：工程机械及车辆配套用油介绍本节课程是由蓝至尊润滑油华北市场的赵雅薇小姐主讲这次她不只是带来了有关润滑油的相关知识，更是带来了一些实物做现场讲解，大家都知道润滑的基本作用，有很多实例都表明了油品的重要性，设备质量没问题，机手操作也没问题，如果油品有问题时间长了也会出现问题，好东西就要禁得住推敲，一定要经过各种先进的仪器设备进行测试，图中从左上开始分别是运动粘度检测设备、磨损测试设备、挥发性测试设备、测试设备、总碱值测试设备和测试塔，油品的性能全靠这些东西来证明了。好的油可以控制烟灰，从根本上提供抗磨损保护，延长发动机寿命，防止腐蚀磨损经过简单的讲解和互动问答，我们的甲友从中了解到了好油坏油的使用区别，还获得了一些小礼品，这些会员手中拿的是一个油桶形状的U盘让我们一起看看不同油品使用后的区别这是劣质品油使用后的效果，油泥是成块状的，油泥漫漫的集中在一起，越来越大，最终造成零配件的损坏这是优质品油使用后的效果，油泥被化学中和分散，减轻磨损，使设备延长了使用寿命这是两种油的使用后的实物效果照片 怎么样？甲友们有收获吗？铁甲大课堂上午的内容就到这里了，下午还有更精彩的内容，我会逐一为大家晒出来的

表着急，正在更新图片

兄弟
继续啊怎么没有了。

大课堂第三环节：利氏兄弟拍卖行的无底价拍卖首先向大家介绍一下利氏兄弟拍卖行：创立于1958年的利氏兄弟拍卖行是世界上最大的工业拍卖行，向现场和网上竞买者出售的设备数量多于世界上任何其它公司。利氏兄弟提供多项服务，以使世界各地的建筑商能够轻易及放心交换设备，每年举行数百场无底价公开拍卖会，出售用于建筑业、运输业、农业、材料处理业、矿业、林业、石油业和航海业的各种新旧设备、卡车和其它资产利氏兄弟采用的是“无底价拍卖”，什么是无底价拍卖？今天利氏兄弟拍卖行中国区市场总监也来到了课堂，为我们的甲友介绍无底价拍卖的相关内容无底价拍卖是通过将待售商品提供给一群竞买人进行竞买（即竞争性的购买报价）并最终将该商品出售给出价最高的竟买人的商品买卖过程，目前在中国，人们所了解到的拍卖大都是古董、艺术品、土地等物品的拍卖，而在成熟市场中，如美国和欧洲，拍卖在建筑业、交通、农业、林业和物料运输等行业极为流行，因为拍卖作为一种快速和便捷的设备购买和出售方式，能够帮助卖家快速将自己的设备转化成现金，而买家能够按照自己愿意支付的价格买到自己需要的设备，这就是利氏兄弟拍卖行的无底价拍卖这是利氏兄弟的工作人员为大家带来的部分资料，里面是即将被拍卖的设备或者已经被拍卖的设备在2013 年 4 月 18 日利氏兄弟拍卖行在北京顺义天竺综合保税区举行其在中国的首场拍卖会，有兴趣的甲友都可以来观看只听讲解有一些枯燥，所以利氏兄弟的工作人员拿出了三个模型，用来模拟拍卖现场，让大家对无底价拍卖印象更深刻，值得一提的是这次模拟拍卖的金额将全部捐献给爱百福慈善之家，并且利氏兄弟会拿出同等数量的金额一起捐赠
感谢这些热心的甲友
这是2012年上海宝马展利氏兄弟颁奖晚宴视频，里面有在晚宴上向爱百福慈善之家捐款的全过程 http://static.youku.com/v1.0.0309/v/swf/loader.swf?VideoIDS=XNDg1MDkyNTY4&embedid=MTIzLjE1MC4yMDEuNzACMTIxMjczMTQyAnYuY2Vob21lLmNvbQIvdmlkZW8vaW5kZXgvNTMxMQ%3D%3D&wd=&vext=pid%3D%26emb%3DMTIzLjE1MC4yMDEuNzACMTIxMjczMTQyAnYuY2Vob21lLmNvbQIvdmlkZW8vaW5kZXgvNTMxMQ%3D%3D%26bc%3D%26type%3D0
在此之前铁甲老男人亲身前往了利氏兄弟拍卖行奥兰多的拍卖场，我来继续为大家总结铁甲老男人对利氏兄弟的介绍无底价拍卖模式对于中国用户来讲是完全陌生的全新的二手设备交易模式，在之前进入其他国家的时候也遇到过一些状况，包括质疑、观望、尝试、最终受益这样的一个过程，美国、荷兰、迪拜还有南非，毫无例外，尤其是我们中国的老百姓日常生活中几乎接触不到拍卖，更不用说这种无底价拍卖模式，所以中国的用户需要一段时间来接受和消化这种无底价拍卖的模式国内的代理商或厂商通常会问一个问题：既然是无底价，那这些设备会不会没有人要最后拍卖到很低的价格，从个人角度看可以做一个参考，只要参加拍卖的买家足够多，基本上不会出现这种情况，因为现场设备的价格完全取决于供需双方的平衡，买家越多价格可能越高，买家越少价格越低也有很多用户会问，在这种拍卖会上会不会捡到便宜，这和买家卖家的供需平衡是一样的，如果现场有大量的2受设备供用户选择，而买家有不够多的话，这个时候价格一定会比较低，反之可选择性不多，又有大量的买家竞争，这时候价格就会被抬高既然是无底价，那会不会有不正当竞争的情况呢？那其实利氏兄弟的买家和卖家不仅是来自中国，而是来自于全球各地，如果能够利用不正当竞争压制全球的工程机械用户才可以，到目前为止还没有能够做到的现场会不会有“托儿”把价格抬高？这也是咱们国内用户比较担心的问题，利氏兄弟是一家加拿大公司，他这种声誉在国外是非常高的，大家都说利氏兄弟的交易模式是公平、公正、公开的，作为这种受人尊敬的品牌，他自己本身是不会找“托儿”的，如果卖家去找“托儿”被利氏兄弟发现后，会毫不犹豫的把竞拍号码牌撕掉，然后驱赶出拍卖现场，从此后禁止这些人进入拍卖场，这种严格的机制会让“托儿”没有生存的空间


为了更直观的了解利氏兄弟拍卖行，我给大家带回来了这段视频，请大家一起欣赏http://js.tudouui.com/bin/player2/olc_8.swf?iid=154464878&swfPath=http://js.tudouui.com/bin/lingtong/SocialPlayer_20.swf&cdnType=1&tvcCode=-1&tag=222%2CChil&title=222ChilliwackBC_HQ&mediaType=vi&totalTime=95140&hdType=3&hasPassword=0&nWidth=1280&isOriginal=1&channelId=99&nHeight=720&banPublic=false&videoOwner=95526995&tict=3&channelId=99&cs=355&k=222|Chil&panelRecm=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelRecm_5.swz&panelEnd=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelEnd_5.swz&pepper=http://css.tudouui.com/bin/binder/pepper_1.png&panelShare=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelShare_4.swz&panelCloud=http://css.tudouui.com/bin/lingtong/PanelCloud_1.swz&autoPlay=false&listType=0&rurl=http://v.cehome.com/video/index/5238/series/1/plid/114&resourceId=95526995_04_05_99&rpid=95526995&autostart=false&snap_pic=http%3A%2F%2Fi1.tdimg.com%2F154%2F464%2F878%2Fw.jpg&code=QHeP8LIIRG0&aopRate=0.001&p2pRate=0&adSourceId=81000&yjuid=null&yseid=null&yseidtimeout=null&yseidcount=null

MARK 一下，楼主帖子不错，值得关注，期待继续更新。

我尽量把课堂上的内容总结到一起，也欢迎参加聚会的甲友们写一写

原来我们的代理商赚的真是盆满钵满 难得三一救援这么给力 他们不差钱

期待继续直播

大课堂第二环节：美国的工程机械行业由于这段内容是视频，所以以下内容是我从视频中提取的素材，进行总结的，如果大家对美国的工程机械有兴趣可以回帖交流
一、美国的工程机械用户类型大型承包商美国的工程机械用户类型与中国有很大的不同，中国的工程机械用户，尤其是土方的用户大多以个体为主，而美国是大型的私有化或者上市工程承包商，每年的合同大概有上亿美金甚至是几十亿美金，拥有上千台设备，承接的都是机场、桥梁、隧道或者公路等大型的工程，而这些工程在国内都是由很多大型国有企业承接的，例如：在美国加州的BECHTEL，这是一个大型工程承接公司，年营业额大概有300亿美元，在全球的40多个国家有承接工程，员工人数达到5万，像这种承包工程的公司是国内部分用户的未来发展方向，国企的规模会越来越小，而民营的工程企业会越来越大。
独立的设备租赁公司这些设备租赁公司的设备非常齐全，小到一个安全帽，大到大型的矿卡都可以出租，而且门店很多，遍布整个北美，他们通常有个特点，都是不带操作手的，如果客户想租赁，需要自己来操作的，因为那里的人工费非常贵，远远超过设备租赁的费用，图中的是United Rentals(联合租赁)，创办于1997年，在美国和加拿大共有850个办事处，设备的总价值超过70亿美元，在未来的几年内，他们会逐渐的进入中国
品牌代理商旗下的租赁部门在美国各种品牌的工程机械代理商他们都有自己内部的租赁部门，在国内有部分代理商也在这么做了，其中比较成功的是卡特彼勒的设备租赁店，这种租赁点是利用卡特彼勒的代理网络，产品以卡特彼勒的为主，但是也会有一些其他设备，比如说JLG的高空作业车，代理商会有一些先天的优势，他们设备的采购可以直接从厂家拿货，所以价格和费用会减少很多，所以他们也会和租赁公司竞争，但是利润会很高
地区性专业型小公司这种用户和国内的用户很相似，他们的生意基本上是家族生意，整个家族都在做，设备的数量通常不会太多，四五台或者二三十台，他们专注于某一个精准的领域，例如：图中是专门修饰高尔夫球场造型的一个公司，还有为当地社区做清扫工作的，这个发展方向也是可以供大家参考的
美国的工程机械代理商以卡特彼勒为例，卡特彼勒在中国有四大代理商，分别按照中国的版图进行的划分，而在美国卡特彼勒有50多家，通常一家代理商代理的区域很小很小，基本上只有一个州的二分之一或者三分之二，类似于国内的半个省区域或者小半个省区域，图中是Ring Power 曾经是美国最大的代理商，去年的业务大概是8000万美金（约5亿人民币），这个成绩在中国只有中小型代理商的水品
他们的新机、配件及服务还有二手业务的比例与国内也有很大不同，国内是新机占大部分，而Ring Power只有20%，配件和服务占60%，二手机业务占20%，所以它的绝大部分收入是来自于配件和服务，在这样的业务背景下，代理商的人员结构也有不同，比如国内代理商会有很多办事处，每个办事处配有很多业务员去覆盖客户，而在美国是服务和配件人员占绝大多数，服务人员和销售人员的比例是5:1，五个服务人员配一个业务员
特种设备及附件下面我们来看一下在利氏兄弟拍卖场见到的一些特种设备及附件，这些是在国内比较少见的，但是在美国是非常常用的，装在挖掘机或装载机上的，这些附件结构其实并不复杂，但是可以大大的增强设备的工作能力和工作范围，目前有一些工作是可以通过这些来完成的清扫器抱夹器叉装器叉装器带抱夹平板夯路面铣刨器
PS.更多附件信息请看2013利氏兄弟拍卖行美国奥兰多拍卖会第365楼>>进入