工程机械巨头之—利勃海尔篇

纵观工程机械领域的几大巨头，利勃海尔算是其中的“年轻人”，因为公司的历史仅仅为60年，成立于1949年，作为一家家族企业，利勃海尔是由汉斯利勃海尔在1949年建立的。公司的第一台移动式、易装配、价格适中的塔式起重机获得巨大的成功，成为公司蓬勃发展的基础。今天，利勃海尔不仅是世界建筑机械的领先制造商之一，它还是其他许多领域的技术创新用户导向产品与服务的客户认可供应商。多年以来，家族企业已经发展成为目前的公司集团，拥有大约 32600 名员工，在各大洲建立起 100 余家公司。 

   利勃海尔的母公司是位于瑞士Bulle的利勃海尔国际股份公司，该公司直接或间接持有利勃海尔集团下属各公司的100％的股份，公司的股东全部为利勃海尔家族成员。说起利勃海尔公司的创建，很具有传奇色彩。汉斯·利勃海尔博士最初是一名泥瓦匠，兢兢业业盖了不少房子。他也是一个善于思考的人，在盖房子的过程中，他自己摸索着发明了轻便型塔式起重机，结果出乎意料，这种盖房子的辅助工具比他盖的房子好卖得多，于是利勃海尔先生不得不转行，开始大规模生产这种设备，也就是后来的起重机。凭借德国人的严谨认真，以及对技术的重视和大量资金的投入，如今利勃海尔已成为先进技术、高性能产品和优质服务的代名词。利勃海尔的所有人都是踏实做事的，认认真真生产出顾客满意的产品是全体员工的共识。尽管利勃海尔是一个家族企业，但股东们并没有把赚来的钱装进自己的口袋，相反，他们将利润投入到研发上，以保证利勃海尔永远拥有技术上的绝对优势，能真正生产出满足用户各种需求的产品。

    利勃海尔现在的产品线非常广，我们熟知的工程机械领域产品包括： 移动式起重机、履带式起重机、塔式起重机、移动式建筑起重机（塔吊）、混凝土搅拌车、搅拌站、轮式挖掘机、履带式挖掘机、履带式起重机、轮式装载机、履带式装载机、履带式推土机、伸缩臂装卸设备、深基础施工机械、矿用卡车等。
    
    除此之外，利勃海尔还有酒店经营、家用電器、葡萄酒柜、移动式起重机（工厂用途）、港口设备、海事吊机、齿轮加工机床、物料装卸、航空、运输系统等产品及业务，而且利勃海尔都是这些业务各自领域内的佼佼者，单纯从产品线来看，可以称得上是一个“巨无霸”集团了。

    这里不得不提的是该公司的家电业务，中国白色家电的领军人物海尔集团正是在1985年引进的利勃海尔集团的技术，生产除了海尔集团的拳头产品“琴岛-利勃海尔”冰箱（现已更名为海尔冰箱），一个做塔机起家的德国家族企业，却能在这么多领域取得领先，让人不得不佩服日耳曼人的严谨！

利勃海尔徐州工厂

利勃海尔大连工厂
    
利勃海尔从七十年代就进入中国市场，为中国提供了高质量的起重机产品，1996年利勃海尔徐州工厂投产，主要生产混凝土罐车，年生产能力为2500台（套）；2004年成立了利勃海尔（大连）公司，主要生产履带式挖掘机，是利勃海尔亚洲的重要生产基地。

    虽然利勃海尔的设备在业内声誉颇高，但挖掘机销量在中国却一直属于“垫底”状态，打不开局面，这恐怕也是目前利勃海尔中国高层最苦恼的一点，其实中国是一个很特殊的市场，在这里，国外高端产品与国内价格低廉甚至山寨版产品，都有它们的一席之地，关键要俯下身子去研究客户关心什么，想要什么。这一点上，日本跟韩国公司做的确实到位。

利勃海尔中国掌门人—利勃海尔机械服务(上海)有限公司董事总经理葛书凡博士

利勃海尔（徐州）混凝土机械有限公司总经理张伟宏

    现任利勃海尔的中国区总裁是葛书凡博士，下面一段话是他接受媒体采访时说的：“有一句话说得很好，有人害怕时，机会就出现了。那么当对手害怕时，其实是给你带来了机会。跟我们的竞争对手相比，他们在中国市场受到的影响可能更大，因为他们可能更容易恐慌，这对我们来说或许是件好事。另外，利勃海尔在中国的人员会持续地增长，因为我们要获取更多的人才。同时，我们对中国市场的贡献也会增加。关于并购的问题，我们利勃海尔的发展哲学是遵循自然发展的状况。我们要在市场上做大做强，会寻找合作者一起发展，而不是采用并购这样的一个方式。所以目前为止我们还没有在中国市场有并购的意向。利勃海尔历来主张一种稳定地发展与合作的方式。给大家举个例子，我们有很多竞争对手，他们的经销商网络现在就面临一定的困境，因为很多客户没有项目或者资金紧张，经销商压力很大，那么经销商的财务就会发生很多问题。但是我们利勃海尔的经销商网络则没有这个问题，因为不管在经济情况好还是坏的情况下，我们都会在各方面达成互惠的关系。我们向来强调的是一个很稳定的长期合作。”可以看出，葛博士对利勃海尔在中国的市场前景是非常看好的，让我们拭目以待，看利勃海尔在中国市场的表现能否跟预料的一样，来一个绝地大反击！

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