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湖北甲友会有感
作为一个代理商的销售人员，能够参与铁甲网举办的甲友会，
我非常荣幸。
我第一次近距离接触了在湖北的几个代理商，
更是一笔莫大收获。
俗话说：外行看稀奇，内行看门道，不同的视角总能给大家一点不一样的理解。
下面说说，我对这次活动的看法：
首先说说铁甲的组织号召能力，绝对是一流和专业的；
协调组织能力超过了很多专业的旅行社，值得称颂。
中南之行：
给我影响最深的就是专业维修厂，虽然后来卡特、三一也有，但是气势和专业程度实际上是没有办法比的；
中南的活动组织似乎有些仓促
PPT讲解的的时候
讲解员似乎都是临时定的
现场还在相互推荐
中南在湖北做挖掘机时间很长
运作品牌也很多
JCM\山推\沃尔沃。。。。
好像还有豪华小轿车业务
旗下业务博大精深
短短几个小时的了解
实在是很难窥出什么所以然
利星行之行：
严肃、严谨、专业
是我对利星行之行的唯一评价
虽然在甲友试336的时候出了一点小意外
但是，三家代理商参观完毕之后
我还是觉得利星行是最专业的
整个参观时间紧凑
展示区域整洁、整齐
PPT播放现场的讲解显然让绝大多数甲友心悦诚服
（其实很多内容在我们看来并不具有说服务力：比如：斗杆横截面、以及320DGC节油问题）
零件仓库整齐划一，
维修车间也都很规范；
卡特送的皮带也很给给力
虽然卡特在我的销售区域每年卖不了几台车；
看了卡特的内功
我深感庆幸，
如果卡特的销售人员勤快点
都有总公司的气势
那肯定我的强劲对手
（我所在的区域目前业绩排名2011年是：小松、斗山、神钢
2012年是：小松、斗山、沃尔沃）
三一之行：
一下大巴，就被三一的气势震撼了。
展示区停了大约500台左右的泵车、挖掘机、搅拌车；
在当下的季节，
这么大的规模库存，
在湖北绝对是老大中的老大。
进入展厅的第一眼，
专业、奢华，绝对是超国际一流企业的范儿
专业的讲解员
漂亮的展区
养眼的美女
。。。。。。。。
我深深的感叹，来三一，不买挖掘机也是一种享受啊
...............
如果我们小松能够有这等派头
该有多好啊！
由于手机USB接口有问题，我就不上图，转贴两张咱自己的照片。
欢迎各位甲友有空也到小松公司转转。。。。。。
图片
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keelon
2018-03-11
怎么没有去湖北的代理商老大千里马呢
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xiao5890
2012-07-30
不会参加的甲油都是无间道么
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LISHIHONGWUHAN
2012-07-30
总结的很好，三一的个人觉得那是假繁荣，车子放在三一的总装厂库存和暂放代理商区别不大，所以才有这么大量的库存。几个大的知名挖机品牌都有各自的优势所在，卡特在黄石、宜昌、十堰等区域销量还是挺不错的。矿山活的话，市场占有率很高。
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cat312d...
2012-07-28
我知道你哪位。。。
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sfon1794
2012-07-27
总结的很好啊，在铁甲你总能发现一些特别的东西
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老啝
2012-07-27
{:soso_e127:}无间道啊{:soso_e113:}我都不知道你是哪位{:soso_e120:}回复（0）
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sir999
2012-07-27
其实同行就是朋友啦。。。。。。 为了避免误会，整个行程我都很低调；除了熟人，其他甲友我都很少聊；避免一些不必要的尴尬。 整个行程听到了很多意见和建议，可惜我不是小松的总经理，如果是，我一定让大家都用得开心满意。 做了几年销售，我总结了一个诀窍： 做销售就要向铁甲网一样，站在公正公平的角度来评价自己销售的产品，光靠忽悠是不能长久的。我们不是在卖产品；我们是帮助客户买产品。 如果你看一个业务员这个品牌卖一年，那个品牌卖两年。。。。。这种销售员不是销售产品有问题，就是人品有问题。。。回复（0）
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黄剑坚
2012-07-27
深入对手，哈哈
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