强强联手，成功中标，支援三晋煤炭项目

------关注大客户开发新篇章2012年5月30日下午5点钟，中招康泰项目管理有限公司投标会议室里鸦雀无声，评标委员会负责人即将公布《山西煤炭运销集团吕梁孝龙煤炭综合物流园区（有限公司）装载机采购》中标人和中标产品，经过对参加投标的全国装载机知名品牌（柳厦龙临徐成等）投标文件（包括投标报价、资信部分、技术部分等考核内容）进行综合计分后，威山（北京）机械设备有限公司山西大区携合作伙伴孝义威龙工程机械有限公司脱颖而出，成功中标。中标产品：山工SEM652BU型装煤王，数量10台。
此次中标得到了威山公司赵铭芳总经理、商务部甄亚青经理以及山工刘学武总监、石岩主任、大客户部张艳民经理的大力支持和鼎力相助，同时山西大区也给予了高度重视和关注，积极配合和协助吕梁小区长冯海玉及合作伙伴孝义威龙公司霍彦新经理开展各项投标筹备工作，综合分析竞争对手的投标产品报价，制订了有利的价格竞争策略和公关策略。
厂商携手努力，领导高度重视，具有竞争力的政策支持是这次中标的关键。合作伙伴强势的属地社会关系，工厂的价格支持是中标成功的保障。
山西煤炭运销集团吕梁孝龙煤炭综合物流园区是集团公司重点建设的示范项目，包括交易大厅与综合服务区、铁路专用线、洗煤厂、配煤场、天然气加气站、CNG4S店与公路物流配送中心、综合检查站七大功能区，占地面积1162亩。建设项目概算投资8.77亿元。园区建设始终坚持高起点、高标准、高要求和高效率，通过创新的理念、先进的技术、精湛的工艺，全力打造集流通、加工、运输、信息等服务为一体的全国一流的物流体系。---属于潜力股的集团大客户。
     随着吕梁孝龙煤炭综合物流园区各功能区的投产，后期对装载机产品还有很大的需求，因此这次的公开招标采购对投标产品的质量、性能、性价比、服务、配件供应、培训等要求很高，SEM652B产品能够成功中标，凭借的是国际化新山工的品牌效应；优质的产品性能；差异化的服务承诺；产品较高的性价比；对威山公司及合作伙伴的信任等。
遵循服务至上的理念，兵马未动粮草先行，在交机的同时，随机赠送的7万多元配件也交付给用户手中。交机仪式上，除韩总经理开会未参加外，其他领导都参加了交机仪式，足以说明对这次设备采购的重视。
这次的成功中标和后期的优质服务，将与吕梁孝龙煤炭综合物流园区建立起长期的合作关系，推动山西分公司销量的稳步提升，从而树立大客户开发的信心。山工品牌在山西大型煤炭企业也将形成一定的影响力。

     按照与吕梁孝龙煤炭综合物流园区签订的合同约定，6月26日在约定时间内将10台SEM652BU型装煤王产品交付给吕梁孝龙煤炭综合物流园区。
[img=512,305]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629094941_5oz323.jpg[/img]交机仪式----与吕梁孝龙煤炭综合物流园区主要领导合影[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095027_5p59zr.jpg[/img]10台SEM652BU型装煤王整齐的放在吕梁孝龙煤炭综合物流园区临时办公楼前等待验收
[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095042_bbokym.jpg[/img]
中标产品送往吕梁孝龙煤炭综合物流园区途中[img=512,341]https://www.westracsem.com.cn/userfiles/20120629/image/20120629095054_5gmrch.jpg[/img]交机仪式

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