【原创】 什么样的挖机最赚钱

【原创】   什么样的挖机最赚钱     前几日，几个朋友坐在一起喝茶聊天，谈到话题“什么样的挖机最赚钱”。做了这么多年的挖掘机销售工作，从刚进入行业销售国产挖掘机至今，销售的品牌国产、进口的都有。我想来说说心得，什么样的挖机最赚钱来供大家分享。     我将最赚钱的挖掘机按先后顺序排列如下：     1、耐久性最强的挖掘机（这里我所说的耐久性是指挖掘机的使用寿命）。  每款挖掘机一般都有其大修年限及使用寿命，这与产品的自身质量和使用者的操作及保养都是有相关联系的。一般国产挖掘机三年回本（以20吨级按年一般使用2000小时为列），进口挖掘机则多需要6-7个月回本；从表面数据看国产挖掘机回本较快。作为挖掘机租赁老板注重利润优先考虑的是资金压力（回本时间）。往往忽视了一个很重要的因素，那就是挖掘机的耐久性所产生的后期产值。国产挖掘机一般使用年限在四年（国产挖掘机在四年时间就转手，不但残值低而且不好出手，前面辛苦几年所做的只是在为厂家为经销商为银行送钱做贡献，根本谈不上赚钱）。而进口挖掘机挖掘机的使用年限会成倍增长，且挖掘机的残值、及二手机出手，进口的和国产的也有天渊之别。回本之后的数年里面赚取的都是纯利（除去保养、人工、维修费用），一年纯利将会达到30万甚至以上。我们可以简单的算一笔账，挖掘机多使用一年带来的利润将会是多少，再加上残值，我想大家会一目了然。2、故障率低的挖掘机。  相对于进口挖掘机，国产挖掘机工作效率低、稳定性、操控性较差，故障的爆发率较高。国产挖掘机在这方面做足了功课延长了质保时间，一般是延长至一年半或者3000（甚至不限小时）。表面看很吸引人，但是这诱使多数人走进了一个误区。要知道大多数质保期延长是有限制的，一般是在结构件（动臂、斗杆、上下车架），以及发动机主要部件（机体、曲轴、缸盖），还有就是一些在一年半内根本是不易坏的部件上。国产挖掘机在质保期内故障频繁，依靠售后支撑及时有效的处理。但是仔细思量一下，出保后的挖掘机就当是经销商免除了服务费，这些配件款谁来承担？修起来也是一笔不菲的费用。这里我还要提到一个话题，那就是配件价格。许多销售人员片面的鼓吹国产挖掘机的配件便宜好找。我做过多年的国产挖掘机销售得到的结论，国产挖掘机的配件也很贵，比进口的还难找，好多不通用，这点我相信有国产挖掘机的老板会深有体会。其实进口挖掘机在市面上通用件较多、副厂件也很多而且价格都是相当便宜（当然我这里并不是鼓励客户购买副厂件）。大家也都可以算算一台国产挖掘机几年所累积的维修成本有多大，就可以得知。3、油耗低的挖掘机。  我曾经碰到过一些不靠谱的销售人员鼓吹自己的品牌如何省油，和一些进口品牌（20T级）的挖掘机比较一个小时要省40-60元，我笑了...我问他：如果是在同一工地(工况一样)，我弄台不论什么品牌的，进口的，和你一样20T级的，全新的挖掘机，做八个小时的台班，要求是：我在这八个小时内装多少车，你也必须装那么多，你敢和我比油耗吗？对方哑口了。。。销售工作多年，我得到的结论是：油耗只是相对的，没有绝对省油的挖掘机，这与机器的功率大小，机手的操作，工作状态（力度、速度、工况、装车的效率），都是相关联的。当然不排除有相对省油点的挖掘机，差距也就是在这个“点”上面。片面追求最低油耗只是挖掘机在工作过程中的一种“取巧”手段罢了。同样一台挖掘机如果要产生高效率肯定比“投机取巧”做事油耗高。省油，我们是看得见的，也是能够计算得出来的，不同挖掘机同效率状态下每小时能节省的油耗也超不过很多。 耐久性最强、故障率最低才是最赚钱的挖机。

• 美图