从包工头到IT男的华丽转身

快奔四的人了，居然学大学生赶时髦，要潮，去创业，而且是玩最潮的互联网TMT。作为一个四线城市的大叔，我的所作所为让周围的同龄人觉得很另类，我也常被孤独陪伴。陪伴我的除了孤独还有互联网，自从1996年开始网络生活，我再也没有离开过，最初我常以为我患了“网瘾”，直到有一天我发现互联网已经彻底地改变了我的生活，这才知道，我不是网瘾，我只是成为了互联网上的一个“点”。虽然身边没有太多的朋友，但是我在全国有几百个网友保持联系，虽然没有逛商场，我知道什么最流行，虽然很久不看电视了，我知道新闻的速度比电视快多了，我不再喜欢打电话，但是我更多得用微博和微信了。手机上摇一摇，就有一个新朋友。互联网改变了我们的生活、改变了我们的行为方式，而这种改变将持续地并且加速度运行。虽然败绩不少，但是我仍然在努力创业，我想这是我内心强大的表现。多年的商海冲洗告诉我：任何企业都必须追求利润，而利润的来源就是无限降低成本以及无限扩大利润。互联网如何改变商业模式和盈利模式呢？如何降低成本和扩大利润呢？阿里巴巴时代，电子商务以无店铺经营、无税收等低成本迅速扩张，到了今天，凡客诚品每卖一件T恤亏损27元，经历了2011年上半年的千团大战，到2012年的团购集体倒闭。难道电子商务真的走到头了么？2009年的一天，我因为工作需要租赁工程机械，找不到，上网，当时我已经很习惯上网购物了，可是一直没有找到我想要的。2010年，有位卖设备的经销商，说如果有一个网站，能把工程机械设备的信息整合起来，大家交流起来就方便了，我记住了。2011年，我开始考虑这个网站该怎么做，下半年，开始运作了。其实工程男和IT男真的有很多区别的，工程男大气，IT男严谨，工程男喝白酒，IT男喝红酒，工程男开越野车，IT男开轿车。工程男真的不懂IT男，而IT男也很难理解工程男，我想这也是为什么B2B\B2C一直未能深入工程领域的一个重要原因，二者的交集太少。作为一朵同时做过工程和IT的奇葩，一直希望能在工程机械租赁领域更多得运用互联网带来的便利和安全。我知道做工程的人很苦，做工程机械的人更苦，做工程机械租赁的人更是苦逼中的战斗机。而只有通过互联网才能“救万民于水火”。             二    苦逼中的战斗机做工程的人首先担心没有活儿，有活儿担心没有人（设备）干，好容易起早贪黑干完了，又担心收不到甲方的工程款。销售工程机械首先要找到客户，其次必须在竞争中击败对手，比如价格更便宜，服务更好，等到合同签了，就开始担心收不到货款了。而做工程机械租赁的，就更苦逼了，他们每天开着车，穿梭在祖国各个高速公路上，经过各种烂路寻找工地，找到工地后要点头哈腰送烟敬酒，把业务拉上，40%的同仁因此壮烈牺牲，其死法有：1、车祸撞死、2、喝酒醉死、3、送礼亏死。等到把业务拿到手了，合同签订了，就开始等工程款了，30%的同仁因此壮烈牺牲，其死法有：1、等不到开工款急死、2、设备运距太远被两桶油及收费公路坑死3、设备调配出现空档，无法履行合同吐血死。只有30%的同志们能熬到设备运抵工地顺利得干完活。而这剩下的精英又会有20%无法及时收到工程款，只有10%的钢铁战士才能闯过最后的收尾款一关。头顶烈日面朝土原来是说农民，现在是工程男的真实写照，市场的不规范更放大了这个行业的艰辛。“蜀道难难于上青天”与工程机械租赁行业相比，蜀道等同于座电梯。苦逼吐槽告一段落，互联网如何解决工程机械租赁行业的种种问题呢?从上文可以看出，所有的死法追其原因无外乎以下几条：1、         信息获取困难。能不能不去跑业务啊？能不能找到最近的客户啊，能不能让客户直接找我啊？2、         实现成交困难。能不能不请客送礼啊？能不能保障双方信誉啊？3、         收款超级困难。能不能保证客户一定付给我款啊？能不能一干完活就能收到现金啊？作为工程机械出租方，他们的成本有哪些？很多人都知道：设备折旧、人员工资、保养维修、运输费用、税。真正做过工程机械租赁的才知道，还有：业务费、回扣、宣传费、旅差费（跑工地）、烟酒费、银行利息、各种罚款、更可怕没有底的就是应收款死账以及各种意外。其实作为设备使用者（承租方）的工程施工单位，也是苦水一大把：出租方找不到客户（承租方），施工单位也经常无法找到出租方。工程男大多习惯使用手机，而朋友熟人或者朋友的朋友熟人的熟人，几乎就是他们寻找设备的唯一途径了，一旦圈子里找不到所需要的设备就开始抓瞎了。虽然近几年设备租赁领域也开始应用互联网了，但是通过互联网找到的供应商，供求双方对于彼此的了解和信任几乎全部归零，而工程领域的各种不规范行为也令人“谈网色变”，特别是拖欠租赁费甚至是坏账，不靠谱成了网络供求给双方一致的印象，导致网络租赁成交率极低，很多客户也逐渐放弃了使用互联网寻找客户。施工单位的设备供应一旦出现问题，将直接导致工程延期，并面临高昂的罚款。对于出租方来说，第一次出租设备给新客户，基本都会要求客户预先支付设备运输到施工现场的费用，但作为承租方，基本不会向一个没有任何了解的供应商预先支付一毛钱的，也确实出现过付了运费设备没有及时到场的状况。一头是延误工期罚款、一头是有可能受骗，设备到场之前承租方永远是忐忑的。设备到场之后，又要开始担心设备故障影响工期、操作手技术、甚至有些操作手不同意加班，要知道在施工工地，抢工期加班是常态啊。在工程机械租赁行业，出租承租双方在整个交易过程中一直在博弈。第一、谁先开口谁死。若承租方找出租方，是肯定要预付款的，要价也会稍微高点，若出租方找承租方，在对承租方有足够的沟通和了解后，有时候是不需要预付款的，特别是工期不紧的时候，而且价格也会稍微便宜点。第二、交易过程中双方环环相扣、步步为营。洽谈合同阶段，承租方有选择权，承租方胜。支付了预付款，出租方有可能违约，出租方胜。设备运抵现场后特别是工期紧的时候，出租方更容易是以设备为要挟，催促承租方支付租赁费。但无论如何，最后一笔租赁费是在整个设备使用完成后才支付的。在这个阶段，承租方是毫无疑问的主导者。用斗智斗勇来形容工程机械租赁行业真的是恰到好处。你也苦逼，我也苦逼，为何还要一起二逼~~！男人何苦为难男人~~！能不能让彼此间更简单点、交易成本更低点？