浅谈电子商务对机械行业的影响

 在互联网如火如荼已渗透于社会领域每个角落的今天，互联网也逐渐开始受到了工程机械企业的青睐，通过付费搜索和在线视频等媒介工具，企业看到了互联网在营销模式转变及提升品牌形象上的巨大潜力。众多企业满腔热情，一哄而上，却没有正确和准确地估计出互联网广告的供应程度以及受众的接受程度。一方面，广告供给方的自身瓶颈会制约网络广告的发展，但另一方面，因为国内互联网还没有太多强势的针对机械行业的专业广告投放平台，所以未来几年内网络广告的价格将不断提高。再加上工程机械行业内企业对于自身信息化管理的革新要求和互联网的进一步深度普及，今后几年相关企业在互联网上的广告投入将越来越大.        网络广告媒介工具包括视频、横幅广告和付费搜索（即把广告与消费者在搜索引擎中键入的关键字关联起来）及行业网站内的会员式展示。根据目前及计划中的国内工程机械行业内企业在这些媒介工具上的支出，与如今这些媒介工具理论上能消化吸收的最大广告量进行比较，结果表明，最具吸引力的数字广告媒介的使用率已经很高，例如工程机械行业内的主要企业都在某工程机械行业门户网站上投放了广告，但是由于这个网站的网络广告的“库存”得不到大幅提高，未来一段时间内，需求将大于供给。因此，供求的失衡将导致网络广告价格将逐步上升，并且由于企业面临投递渠道狭窄和供应紧张的情况，这方面的价格还将进一步上涨。工程机械行业专业网络媒体在这方面的平台建设显然不能满足不断上涨的企业的广告需求。　　        存在问题有待解决        有关数据显示，工程机械行业用户对网络媒体的关注度已经上升了30%，明显高于企业在网络媒介上支出的上涨幅度。但机械网站如果作为媒体的发展还存在明显的障碍。由于缺乏独立而被普遍接受的互联网衡量标准，很难比较各种网上广告活动的成效并衡量其影响。这让那些在考虑进行经费大幅重新分配的工程机械企业深感不安。而作为工程机械类这一特殊行业，除去机械厂商对互联网拓展营销，提升品牌形象的需求以外，更重要的是工程建设类公司对于机械类设备租赁业务的需求。因为这一行业特点就是工程机械设备是最核心的企业要素，但凡一个机械设备就可能上百万的投入，可设备利用率却并不高，因为大多数公司不可能所有的设备每天都需要运转，如何利用好闲置设备提高公司收益，就成为这一行业能否健康有序发展的关健，因为没有哪个公司的决策者能够坦然接受自己投入几百万资产的设备一年中大部份时间处于闲置状态，也没有一个决策者会为了一个工程需要，而去购买他并不常用却投入巨大的设备。如何利用互联网为耗资巨大的设备闲置时也能为企业提高收益，成为企业急需解决的问题，目前通常企业的做法还只是尝试性的在一些非行业性网站发布一些供求信息，在这样一个互联网运用初级阶段，效果可想而知，如何快速找到你的潜在客户，并能够利用第三方平台有效的甄别你的客户的一些基本属性，似乎工程机械行业还没有一个强势的专业化的网站为企业提供平台支持，欣喜的是目前笔者无意中浏览到租乐机械网，看到这一团队在这方面进行的创新，因创始人团队有着丰富的工程机械行业从业经验，对这一行业有独到的见解，使平台建设更贴近于用户。加速了专业、行业网络平台的搭建和发展，将使各企业在营销模式转变过程中愿意把更多的精力投向电子商务。进而加速工程机械行业的企业在信息化时代的进程。        当然，用户、网络媒介、以及平台提供者服务的不同将造成工程机械行业网络发展情况的复杂多样，在这样的环境下，工程机械行业相关人士应该逐步了解并透彻掌握网络的工具性作用，相关的传播控制和渠道管理技能，以及具体的市场推广效应的反馈分析，平台提供者持续不断的为行业企业提供更贴心的服务并如何为企业带来效益，这些都是值得行业内企业不断学习的地方！  

• 成工
• 美图