三一挖掘机质量差品质差旧车不能回收为什么还能卖的那么好呢？这和三一高额的利润分不开，整机利润高达25％多，能大笔大笔给佣金，高额的抽奖，黑势力的二级代理。厂家大笔砸钱投入销售服务，就是要把别人先挤走然后再提价，或者改型号提价像195，95，等等已经在大量的采用国产件代替进口件这样利润就更大。大量的客户被忽悠，不少新入行客户和势力差客户选择三一都要为自己的不理智行为买单

虽然你说你用的是三一挖机，但是你自己也应该就知道，三一什么时候找你收过服务费？可以说三一的代理商就不敢收，他敢收你就敢投诉，所以说至少保外的人工费、车辆费代理商就要自己掏腰包；至于配件的利润，说实话，三一代理商的配件利润我可是调查过的，可以说利润太低了，什么保养件和易损件之类的，毛利只有23%，如果去掉运费，在加上上面我我说的人工费和车辆费，那么他们出去的这一趟能赚多少？按照一次保养1000元计算，他们的毛利只有230元，再算：去掉服务人员的50元的提成，车辆的油费（我们按照三一服务半径算，来回160公里，油费差不多80-100元），还有就是他们服务人员的工资，配件管理人员的工资，配件从三一发到武汉，再从武汉发往湖北各地的运费，你说他们能赚到多少钱？还不包括车辆每年必须要交的费用（保险等），车辆每年的折旧费（一台八万左右的服务车，差不多用4年，一年折旧就要2万）。所以再怎么算，三一的代理商是不可能靠配件赚到钱的！还有就是你们这些三一的用户了，你们的挖机只需要做保养就行了吗？假如你们的挖机别的地方坏了，很简单的故障，如你们的挖机转速下降了，需要重新校正转速，这个不会产生配件费用，但是三一代理商的服务就必须要给你们免费做，那么这一趟，三一的代理商就肯定的是要全部自己承担的（人员工资及车辆使用成本），那么你说三一的代理商亏不亏本？至于保内，说实话，大家都一样，属于质量问题的，厂家自然是需要转嫁给配件供应商的，这个我们就不说了，这个是行业的规则，谁也改变不了的。至于保外收服务费，千里马（斗山挖机）从这个月的5月1日起，就已经扛不住了，已经明确规定保外是要收服务费的了，要知道千里马在我们湖北可是连续十年的销量第一啊，最先开始也是他们说的保外免服务费的，但是现在呢？三一的代理商，扛不住的时候到时候还能够坚持保外不收服务费吗？代理商都要跨了的时候，首先想到的是自保吧？怎么样生存下去才是最主要的啊！至于我们挖机的故障率，比之三一来说好的多了，但是挖机谁能保证不坏？除非是三一的那台200吨的挖机，摆在工厂里好看，那个就不会坏，不用修！但是在同等条件下，我们的挖机故障率比之三一挖机的故障率，至少是要低三倍，也就是说在同一个工地的挖机，三一的服务去三次，我们才可能会去一次，因为我们就是比三一挖机的质量要好！至于你说你是三一的忠诚用户，我也相信，但是我们公司的忠诚用户，同样的也有，而且还是优质客户，是大客户。同样的，我们的挖机比三一的贵，但是我们的质量摆在那里，所以这些大客户才会买我们的挖机！
至于现在的行情，本来就淡，不是我们卖不动，现在的三一，一样的卖不动，那么最终我们代理商要怎么生存下去？那么只有服务收费了，这位仁兄，你觉得呢？

首先，我对你的文字理解能力有疑问，其次，你对你的竞争对手运营模式完全不了解。三一免费维修的前提是必须使用他的配件【配件的利润就不用我说了吧？】，他免费的范围只限于工时费和里程费【也就是交通费】，而且，三一在保内如果更换零部件的话，更换的零部件是有零部件的供应商埋单的，不但零部件本身，还包括工时、物流等费用，换句话说，在保内更换零部件，三一没有任何的成本。按照你的逻辑，维修服务是支撑代理商正常运营的主要收入的话，那么像你们标榜的低故障率，甚至是无故障的进口或合资机器的代理商岂不是早就关门了？我是不是可以这样理解：在你们的销售没有三一好的情况下，你们还能正常运营，是不是你们公司的主要收入就是来自于售后服务呢？如果是的话，我是否可以理解为你们的机器经常出现故障？如果不是的话，你们都可以靠整机销售生存，三一卖得比你们好为什么就不能生存呢？最后说一下，不要把不认同你观点的人都当成托，我就是三一的用户之一【可以看我以前的贴子】，而且，我的机器也出现过故障，但我就是认同三一，知道什么原因吗？自己去想吧。

三一服务好，但是这都是三一要求代理商这么做的，试问一下，做为一家代理商，如果公司只是靠主机销售利润来支持整个公司的整体运营，那么一旦销售不好的时候怎么办？作为三一厂家，真的会为代理商买单吗？我想梁稳根没有那么傻吧？虽然他曾经是名义上的中国首富，但那只是昙花一现而已！
现在很多客户买三一挖机，看重的就是三一的免费服务，希望今后自己的挖机在以后真的能省心省事。但是我们主要看的是整个中国的大行情，现在市场不好，我想大家应该都是知道的，那么在市场行情不好的时候，我们首先应该想到什么？我想首先应该是怎么样生存下去才是首位的吧！服务免费，而销售利润没有了，那么代理商怎么生存？难道三一真的会无偿提供资金给代理商吗？我想不会的吧？
湖北市场实际上从四月份就已经开始萎缩了，现在大家可以看一下三一在湖北的销售数据就应该知道！那么到了5月了，三一这个月还能卖多少？到了传统的6、7、8三个月，这是整个挖掘机销售的淡季，那么三一真的还能够卖得多好？也许很多人相信，但是至少我是不信的，信与不信的，那么我们拭目以待吧！
这四个月，是三一代理商生死存亡的四个月，任何一家没有利润的公司，是不可能支持免费服务的！一旦还要继续实行免费服务，那么这些钱从哪里来？
三一的托们，你们不要说三一会拿钱免费给代理商做服务啊！三一的服务费就那么点，你们自己算算，能支持的下去吗？何况今年下半年的市场行情，我们大家一样不可能看好！
大家说说看，今年挖机销售的市场行情，看好的和不看好的，都来说说，欢迎大家发表意见！

楼主讲得有道理，就是别太极端了就是

三一没你说的那么差，你公司不行就这样诋毁人家，有意义吗？我挺三一，我第一次开。和人生中的第一台的挖掘机就是三一，我对它感情蛮深的

顶你！三一加油！我要 改行，为三一服务！

哥只来加油，别的咱不管

看得我眼疼    没耐性看

据我了解，湖北市场卖得最好的还是斗山。
楼主分析的也是非常有道理的，这个行业需要持续发展，就必须扎扎实实的来做，急功近利只会让这个市场更加混乱。