【龙江河专栏】国产挖机靠什么和外资产品竞争？

作者：龙江河

看到大家在争着柳工大臂裂的问题~~ 

其实，什么挖机臂都可能有裂的。 

我开了这么多年挖机，好象没有看到什么挖机臂没有裂过的~~但是，柳工裂的问题的确严重，去年我曾经写过N篇关于柳工的问题。（大家可以看下我文集） 

虽然柳工与07年推出了C系列新型挖掘机。但是，除了价格之外，和外资产品根本谈不上竞争。 

只能是靠低廉的价格打低价市场。 

现在在我们工地，有50台挖掘机，各种型号都有。

这就是07年中期出的225C。 


但，再怎么好的师傅，装车都难和小松的PC200-7比拟，，要知道，PC200-7是99年都在日本推出了的产品啊，更何况，现在都出到-8了。 

在我们这个工地，是按装车要钱的。同样是一方的斗， 

装20方的车，PC210-7 8格油门，我可以一小时装20--25车，，但柳工，怎么装都不行。 

甚至，同样装泥巴，他有平台，我在平地吊装，我装第三车的时候，他第一车刚打喇叭叫走。 

柳工还是用着和-3系列一样的三大件。 

川琦泵好是好，但是，到柳工身上，少了N样东西，大家开柳工的都知道，它是多么难以操作，机子很发飘。开始以为是配重问题，因为它200的配重仅为1100千克，而卡特320C的达到近5吨（进口），而小松，日立也达到3吨多。 

我们加了1吨的纯铁块进去，机子是平稳了些，但，液压系统，还是难以匹配上来（包括现在的C系列） 

里面的东西能省就省，材料也是一点不好，我认为最起码你打磨得光滑些，我也好擦嘛，我是最恨脏的挖机了。

虽然加装了仪表盘，但是，柳工220-3 205C 是没有电脑板的，所以，何来的精细操作和平衡呢？ 

你拿什么和卡特竞争？ 

要知道在C系列无敌的时候（C主要是背负了个油老虎的名声），现在都出D了，小松也推出了ZX-3系列......各大主流的挖机都采用电喷技术了。柳工还打着我是进口的康明斯在呐喊... 

其实我倒蛮佩服柳工采用的康明斯，我们工地基本所有电喷机都被堵过油路，但就是柳工都没出现过。 

柳工值得骄傲的是它的力量，因为没有电磁伐加电脑，稳压系统。力量直接从泵过来，曾经有块近20吨的石头，卡特320D 日立ZX330-3都无能为力，我开着柳工220-3。用点角度，就移动了几百米。 

但，臂的钢材才薄了啊。敲敲VOLVO的，小松，卡特.....再敲柳工，，，明显呀。 


其实，这些都无所谓的啦，一分钱一分货。 

虽然我质量，性能差些，但是我便宜一大截啊。即使是现在的225C，怎么卖也不到75万，而卡特320D（黑缸电喷）南宁报价138万了。日立ZX-200-3也要93以上，小松-8 95万以上。便宜了一大截呀。 

有些老板认为，省下的钱，可以再买一大堆东西了，特别是对卡特D系列。60多万哪！~~ 

呵呵，为什么卡特这么牛呢？ 

在工地20吨机最高的装车记录是卡特320D，10小时350车，20方的呀。是什么概念呢 ？装一车价格是50块。17500块啊！怎么烧也不去2000块的油啊，利润多大呢？可想而知！ 

而柳工机最高只达到了200车，差距就出来了，其实D系列耗油量是比柳工C系列小的。 

再有，卡特卖二手，是最最保值的，柳工呢？用2年，你半价都难卖了。所以，柳工的低价优势马上就被抵消了。 

其实，如果有70多万现金的话，我们这边的老板一定会去广东选日本的二手机。虽然没有售后服务什么的，交易就一次过，风险很大，但是！老板们愿意冒这个风险呀。 

风险再怎么大，他们也不怕，第一，原装进口的，发现一点毛病，搞下，马上转手。（很好卖）第二，运气好的话，买台回来，用个4--5年没问题。那4--5年之后呢？转手，再怎么也比你国产机容易呀。 

现在70多万的价格在那边可以买到小松PC200-7 卡特320C 。。。。你柳工再怎么有新产品，也不可能比这两个老大厉害吧？而且进口机的质量和速度，更是你无可比拟的..... 

我这两年陪了N个老板到深圳选购了N台20吨级的挖机。。 

柳工我也驾驶过N年了。其实谁不想自己家的东西好呢？ 

我觉得柳工再这样造下去，只能坏了自己的口碑，应该学习下三一，不做就不做，做就做好的，贵的。 

唉，中国人就认死理，便宜无好货。如果买来用了真的不好，那才失败呢！ 

其实我个人认为，柳工出发点是不错的，而且他毕竟是中国工程机械的老大哥。 

质量再搞好点，材料用好点，服务尽心点。会有人愿意购买的。 

柳工销两也还是不错的。在各大工地，山角落，也越来越多的出现柳工的影子。 

祝福我们的柳工造出更好的机械。等哪天，卡特，小松学习我们技术的时候，卡特要拿我们做竞争对手的时候。。。这````是不是梦想而已呢？ 

期待... 


其实，想说好多的。有时间我会继续发表我的看法的~~现在我驾驶的是，VOLVO系列。虽然改名叫富豪了。但大家千万别上当了，他是省油，但省下的那些油钱还有机价。都不够你修机。 

对油太挑剔了。 

有空发表下VOLVO华丽外衣下的弊病！ 

我只是根据我亲身经验，浅谈下我个人想法，欢迎大家多砸砖！~~这样我才能更深的发表我的见解。。。呵呵。