小挖经营路

   可以说中国现在是迎来了机械租赁市场的一大寒流 在这场寒流中 有人进入租赁行业 也有人在慢慢退出这行业 可以说优胜劣汰吧   
   简单分析一下 
   1 资金充足型：
    在挖掘机行业中我觉得这种类型的不多 谁有那么多钱会拿来经营这个 早些年靠挖掘机起家的现在都有了第二产业了 但是在其他租赁市场中 资金充足型的还是占主流的
  2 人脉资源丰富型
    人脉丰富了做什么都行  甲友说过一句话 人脉好了 每人用你一次机子 你就忙不过来 人脉不好你有机子给人用人家也不用 
    在小挖中只要自己有良好的人脉 可以说没什么困难 
  3技术经验型
     我觉的 现在玩小挖的这种类型太少了 技术好的司机根本不开小挖 都去开大挖去了 只有很少的老板会自己干
  4门外汉捣乱型的
    中国人有个心理 只要看到某个行业赚钱 大家就一窝蜂的都去干 盲目入行经验的缺乏还有认识度的不足 往往会导致供大于求的趋势 每天产生的大量费用 只能让自己唯利是图 或者····我就不说了 大家都懂的
  接下来言归正传谈小挖 其他租赁行业咱不懂 小挖还是略知一二的  现在挖掘机市场已经是严重的供大于求 各种型号各种品牌应有尽有 大挖 中挖 小挖 每天都有很多在路旁钓鱼晒太阳的 所以说大方量的活现在小挖很少能够去做了  剩下的活只要那些在方量相对较小   以及工程收尾的活留给小挖   
  小挖如何能抓住大中挖留下的活呢 相对工况比较简单的比如 挖沟 挖坑 翻土 还有较容易的破碎 几乎大家都能干的 现在的施工方是越来越精明了 鸡蛋里就差能挑出骨头来了 原来的那些人脉都被利益给埋没了 在价格比较过后 还要再筛选车型 车老的 车小的不用 速度慢的不用  这样利润可想而知 
  所以说常干这种活的租赁用户 只能赚取那些较为低廉的利润 更甚者还不赚钱 大家有没有想过 现在做小挖的大部分的司机技术都不怎么精湛 更多的是刚刚入行的半瓶醋  这样就给我们留下了市场 简单的说一下我个人的经营方案吧
 我现在主要接的都是那种场地整平 还要修路刷坡的巧活 也就是说别人干不了的我来干  现在中国老龄化越来越严重 从60年到70后 从事重劳力就出现了一个缺口 还有物价的提升 人工费自然就水涨船高 整平不跟其他的活一样 技术好的 活干的干净的 一天下来能给施工方剩下不少的人工费 就照小挖市场价来算吧 一般的都是130~140一小时 我是150~160 一天按8小时算 20*8=160 3个人工100*3=300 这样耽误了时间还降低了效率 这样施工方算下来 还是我们有帐算
 整平还有很多好处 比如油耗相对低 机械磨损相对低 最重要的是价格比他们高 
这样再算一算 一年按2000小时计算 150*2000=300000 130*2000=260000  30-26=4 咱再想想4万一反一正就是8万呀
 8万小挖得干几个月？ 大家算的出来滴
还有价格低 干的活自然就要多 俗话说薄利多销嘛   大家不要认为各个行业都能用这方法 卖东西可以用薄利多销的方法 但是换做工程机械来说就不是这个样子了 每台机械都是有生命的  就像人一样你对它好它就对你好 你对它不好它就给你好看 小挖做到1万小时转手的很少 咱就拿1万小时算吧 150*10000=1500000 130*10000=1300000 这样就差了20万  一年按2000小时来算需要5年 现在2000小时1年不怎么好做了吧  150的5年能赚一个挖机的首付 而130的5年就要从1300000里面拿这20万
有的人要说130的比150的活多 那好 130的5年1万小时换车赚1300000 150的4年赚130万  在同样的利润下150的要比130的多赚1年的钱 
这个帐很清晰了吧 我想说的是 在这个租赁不景气的行市里 大家不要盲目降价 市场不好活不好干不是你自己不好干是大家都不好干 每个地区活源就那么多 你降价去挤压别人别人在降价来挤压你 这样只能破坏市场 最后谁也没的赚
别人咱不管 作为铁甲人 大家就从铁甲做起 从你我做起吧 共同度过这个寒流   最后祝愿大家年末都能拿到该得的公款 安安全全的迎来2012
以上为个人观点 有不足的地方大家多多拍砖

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