做夹木器代理商最难的不是卖货，而是选对品牌！

工程机械配件市场已经从卖主机到拼后市场，而后市场又是工程机械配件代理商们在客户和工厂之间最有价值的地方。终端客户为什么喜欢找挖机配件代理商拿货？并不是图便宜，而是图个现货。工厂为什么找配件代理商合作？不是工厂做不了售后，而是本土代理商更懂得当地的风土人情，就近服务。所以工程机械后市场是我们工程机械配件代理商发光发热的主战场。

但近些年，随着工程机械主机厂和属具同行对后市场的不断深化，也出现了不少让工程机械代理商们头疼的问题。第一，代理商配件库存积压严重。很多机型改来改去，市场的需求降低，通用性不足导致代理商积压库存。第二，挖机属具产品同质化严重。替代产品层出不穷，同品牌甚至厂商也参与到终端的争夺战中。第三，售后被拖累。代理商挣不到钱，自然动力不足，导致口碑越做越差。

有没有更好的解决办法？请继续往下看完您就有答案。

柳州双吉机械采用大单品战略+区域独家代理模式，一经推出，获得市场高度认可。一方面，面对激烈竞争和严重同质化的市场，保持垂直细分大单品才是击穿市场的不二法门，我们要让最终用户看到长期的专注和坚守。另一面，双吉区域独家代理模式是柳州双吉工厂与代理商始终站在同一条战线，鼓励代理商服务当地客户，增强粘性；区域代理商与柳州双吉一旦签约代理协议，我们将鼎力支持代理商业务发展。我们始终相信一点——一个人走可以走得很快，但一群人一起走才能走得更远。

目前，我们签约合作的区域代理商，平均拓客成本下降90%。众所周知，现在已经不是当年提着个皮包和样册到处找客户的年代了，我们需要打开思路，敢于创新。所以双吉从产品、营销到销售，给予区域代理商有力支持。

首先，产品层面，我们主推抓木器这个大单品。产品主要有：适配4-9吨挖掘机的04抱爪、04四齿抱爪、04立爪；适配10-15吨挖掘机的06抱爪、06四指抱爪；且产品分为中配和高配满足不同客户需求，权威人士和工程机械老板们广泛认可的夹木器最佳配置，高配采用丹佛斯液压马达，伊顿（威格斯）电磁换向阀。国内较少有工厂能达到此配置水平，双吉是其中之一。

其次，营销层面，柳州双吉机械为代理商定制统一门头门牌设计标准，不定期给予代理商视频素材或把剪辑好视频给代理商上传自媒体平台，让代理商轻松地深度挖掘区域市场。

第三，销售层面，双吉牛头爪工厂引流后会积极沟通和识别需求，对区域代理商所管辖的当地用户，引导终端客户跟区域代理商成交。

最后，有一句掏心窝的话想对志同道合的挖机属具代理商说：告别单兵作战吧！说到底做经销商最难的不是卖货，而是选对品牌！

双吉牛头标一抓，老牛跪地喊行家
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