百年卡特，百年代理。

条条道路通罗马，成功的道路有千万条。作为工程机械行业的全球老大，卡特彼勒的行业地位在近半个世纪的时间里，竞争对手无法撼动。2019年，卡特彼勒再次荣登2019年道琼斯北美及全球可持续发展指数榜，这是卡特彼勒连续20此入选该榜。卡特彼勒公司董事长兼首席执行官安博骏先生表示：我们为卡特彼勒持续入选道琼斯可持续发展指数榜感到骄傲。卡特彼勒全球团队致力于改善当地社区，帮助我们客户建立一个更美好的世界。这是卡特彼勒团队持续努力让这种认可成为可能。
卡特彼勒的全球团队包括全球代理商，大家都知道卡特彼勒独特的代理体系，正是这种独特的代理体系，让卡特彼勒能静下心来做研发，让自己的产品不断更新完善。
卡特彼勒(CAT.US)于7月24日美股盘前公布财报，第二季度营收144.3亿美元，去年同期为140.11亿美元，主要归因于北美的需求增加；净利润为16.2亿美元，去年同期为17.07亿美元。
业务方面，第二季度，卡特彼勒金融产品经营利润1.43亿美元，机械、能源与交通业务营收136.7亿美元，机械、能源与交通业务营收经营利润21.8亿美元。该季度末，其积压订单金额为150亿美元，较上一季度减少19亿美元。
此外，卡特彼勒在第二季度回购了14亿美元的普通股，并支付了5亿美元的股息；预计今年剩余时间的重组成本将显著降低，仍然预计2019年营收将实现温和增长。
卡特彼勒称，尽管一些客户在大规模资本支出方面变得更加谨慎，但整体需求依然乐观。“我们仍预计全年销售温和增长，”卡特彼勒执行长Jim Umpleby称。这一销售前景主要受到矿山机械和太阳能涡轮机需求将增长的推动。
中国市场在卡特彼勒建筑设备销售中的占比高达15%。对卡特彼勒而言，在中国市场的建筑机械销售正在下滑。
卡特彼勒预计该公司今年因关税导致的成本将在2.5亿-3.5亿美元间，但称投入价格正在缓和，货运成本已经企稳。
卡特彼勒董事长兼首席执行官Jim Umpleby表示，“通过持续关注战略投资，包括发展服务和扩大产品，我们制定了正确的战略，以实现长期盈利增长。”

 卡特彼勒独特的代理体制始于1926年，当时3名卡特彼勒基层管理人员I.E. Jones、W.H. Gardner和H.P. Mee，共同写下了一本名为《开诚布公》(Across the Table)的书，从此奠定了卡特彼勒与经销商关系的基本原则。其中，良好的品行，以及在当地持久的商誉，是成为卡特彼勒经销商的首要标准。此外，企业家精神、资本与金融实力、产品线熟悉程度、分区域代理认知、以及合作精神，也在列其中。
90多年来，这些原则久经考验，内涵不断丰富与发展。在这一构架之下，卡特彼勒经销商体系曾扩张到盛极一时的230多家。截至2018年末，这一数字回落到178家，净资产总额高达218亿美元。他们与卡特彼勒合作年限平均为40年，年营业收入平均为4亿美元，其中最大单一经销商芬宁国际当年度销售额为65亿美元。梯队跨度之大，规模层次之繁复，全球首屈一指。
这是一个既相互独立、又相互协作的弹性体系，横向分布的各区域经销商与纵向专业领域的经销商交叉持股现象，屡见不鲜，这使得互信与合作达到更深层次。分部在全球的18万名统一着装与标识的黄色卡特人，用300余种卡特彼勒的产品与统一的优质服务，在数百个行业里日夜活跃着。正是有这样一个紧密连接的群体，自2008年金融危机以来的全球经济衰退期内，卡特彼勒仅失掉了一家代理商。
一直以来，忠诚、高效而稳定的经销商网络，是卡特彼勒最引以为傲的核心竞争力。然而，斗转星移，时代变迁。工程机械作为周期性产业的特性，在过去数年不断强化，波动日益频密。今天，卡特彼勒与全球范围内178家经销商所面对的ju面，不同于以往任何一个时期，挑战无处不在。
2017年8月在工程机械行业传的沸沸扬扬的利星行收购威斯特的消息，终于定下来了。8月22日，七集团控股(ASX:SGH)宣告，与利星行集团达成协议，拟以约5.4亿澳元总对价出让工业设备供应商威斯特中国(WesTrac China)，交易有待中国监管方批准。利星行5.4亿澳元收购威斯特中国。那么，七集团控股为什么要把威斯特中国卖掉呢?七集团执董兼CEO Ryan Stokes表示：“过去17年来中国业务取得长足发展，现在是实现价值的恰当时机。出售威斯特中国，是为了回笼资金以追求在澳洲的其它发展机遇。”威斯特中国为卡特彼勒(CAT)产品代理商，自2001年投入运营，业务范围覆盖山西、河北、辽宁、内蒙、北京、天津等北方城市，在中国东北居于业内领先地位。七集团将保持与卡特彼勒的重要合伙关系，继续支持双方的经销合作模式。收购完成后，利星行在国内的势力范围将囊括东北、华北、华东以及中部地区，几乎包揽了国内市场相对成熟的区域，占据卡特彼勒中国市场半壁江山，并与易初明通工程机械维修服务有限公司、信昌机器工程有限公司形成三足鼎立之势。
2019年8月，马来西亚首屈一指的跨国企业森达美(Sime Darby Berhad)宣布，以2.11亿新西兰元(约9.55亿人民币)收购卡特彼（Caterpillar）在新西兰的产品代理权的高夫（Gough）集团有限公司，进一步巩固其在亚太地区的工业生意版图。
据了解，森达美是透过子公司森达美（新西兰）控股有限公司向Gough控股有限公司买下Gough集团全数股权，并且对新西兰和澳大利亚运输和材料处理业务感兴趣。
2019年9月26日，卡特在全球最大的代理商Zeppelin宣布，计划收购卡特荷兰代理商Pon在瑞典、丹麦（包含格陵兰）卡特产品代理、服务和租赁业务，以及波罗的海国家、芬兰和法罗群岛的卡特MaK发动机业务。除了卡特工程机械产品外，该交易还包含驱动、推进、牵引和能源系统，以及设备租赁业务。交易将在欧洲反托拉斯当ju同意后进行。
这三单比较大的代理商收购事件，间接反映出ju部地区经济的波动，但对于卡特彼勒而言，影响微乎其微，一个代理商退出，另一更大的代理商介入，对当地的市场布ju将会进一步加强，从某种意义上而言，是一件好事！
在卡特彼勒历史的长河中，合作百年的经销商有数家，基本都在美国本土。
（1）Fabick Cat（法比克公司）成立于1917年，总部位于密苏里州的芬顿市，作为美国密苏里州、伊利诺伊州、整个威斯康星州和密歇根州上半岛的独家 cat®经销商, Fabick Cat 是一家拥有广泛能力的公司, 其经营范围广泛, 旨在满足卡特彼勒客户的各种需求, 法比克公司是卡特彼勒设备，动力系统，配件和服务以及租赁设备的独家经销商。法比克公司目前有 1, 100多名员工, 其中包括法比克家族第三、第四和第五代的成员, 在创始人曾孙、首席执行官兼经销商负责人道格拉斯·法比克的积极领导下不断进取。约翰·法比克（John Fabick）于1917年创立了第一家法比克公司（Fabick Company），销售Cletrac Crawler Tractors和John Deere农具。法比克先生在圣路易斯南大街只有三名员工和一家小商店，着手“建立同行最佳的服务组织”。为了实现这一目标，他采取了“为了更好的服务于我的客户“。
2017年7月份，Fabick Cat举办了一系列活动，庆祝这一具有历史性意义的周年活动，包括为其所在社区的六个慈善合作伙伴捐赠了60万美元的善款。
Fabick Cat的首席执行官Doug Fabick表示：“100年来，Fabick Cat提供的设备和服务致力于推动进步和提高我们所在社区的生活质量。自1917年以来，我们的座右铭一直是‘为客户提供更好的服务’，直到现在，这句话仍然是我们成功的基础。”
Fabick Cat作为家族企业已经传承到了第五代，是美国密苏里州、伊利诺斯州、密歇根上半岛和整个威斯康星州大部分地区的Cat代理商，在37个地区拥有超过1200名员工。
（2）Whayne Supply Company（惠恩供应公司）成立于 1913年, 是美国历史上最悠久、规模最大的卡特彼勒经销商之一。1913年，一位名叫Roy C. Whayne的年轻企业家预测到路易斯维尔地区经济会快速增长，于是成立了Roy C. Whayne公司，向当地建筑公司提供发动机，水泵，独轮车和其他产品。他的弟弟哈利在1915年加入公司，1917年后他们开始销售道路施工设备。1920年，当公司同意代理霍尔特制造公司的轨道式设备时，成为一个关键的转折点。霍尔特和CL贝斯特公司于1925年合并，组建卡特彼勒拖拉机公司，Whayne Supply成为业内最古老的经销商，为与卡特彼勒的合作关系奠定了基础。1929年至1945年间，惠恩公司处理了一系列危机。大萧条需要大量削减成本，但新政建设项目在20世纪30年代中后期带来了新的销售机会，惠恩公司为1937年的地震救援工作提供了人员和设备。1940年，惠恩供应公司在第二次世界大战期间为印第安纳州阿森纳和其他附近的防御设施建造的提供设备。二战结束之后，Whayne Supply成为美国最成功的卡特彼勒分销公司之一，拥有100多名员工。
（3）Ziegler CAT (齐格勒）是美国最大、最成功的卡特彼勒经销商之一, 成立于1914年，总部位于明尼苏达州的明尼阿波利斯，代理明尼苏达州和爱荷华州的卡特彼勒设备、发电机和卡车发动机的全系列。齐格勒公司还代理明尼苏达州、爱荷华州、威斯康星州和密苏里州销售和支持挑战者、lexion、Ag-chem、向日葵和白色种植厂等品牌的农业设备。公司的愿景是为客户提供创新的解决方案, 为所服务的市场树立价值标准。公司的使命是通过提供的支持服务来提升产品的价值。1920年，齐格勒成为卡特彼勒前身之一贝斯特最佳拖拉机公司的经销商，并在同年向明尼阿波利斯公园委员会出售了其第一辆Best 60拖拉机。1925年，贝斯特拖拉机公司收购了霍尔特制造公司，组建了卡特彼勒拖拉机公司。在20世纪50年代和60年代，齐格勒的卡特彼勒设备帮助建立了跨明尼苏达州和爱荷华州的州际高速公路网络。
（4）Yancey Bros. co（扬西兄弟公司）成立于 1914年, 由 Goodloe 和 Earle Yancey 兄弟公司成立, 最初是 Yancey 硬件公司, 向GOV机构----特别是县监狱----出售铲子和监狱制服 (条纹), 用于道路建设。
1918年, 伊利诺伊州的霍尔特制造公司宣传说, 他们制造的45型拖拉机可以完成40 骡子的工作。或40匹马和无数的人。古洛和厄尔前往皮奥里亚, 询问霍尔特能否在美国东南部代理这种产品。霍尔特更喜欢直接销售给最终用户, 并质疑是否需要在当地分销, 更倾向于将销售目标锁定给美国陆军。由于无法获得演示拖拉机, Goodloe 和 Earle 离开皮奥里亚, 只有一张霍尔特45型的照片和每台机器 4,750美元的报价
当年晚些时候, 扬西首次向佐治亚州的特鲁普县交付了45型车型。在12个月内, Yancey 只使用了一张照片, 出售了霍尔特库存中的45型汽车的所有库存。第二年, 古洛和厄尔回到皮奥里亚的霍尔特工厂时, 他们得到了霍尔特的第一份工作合同, 并获得了比最初承诺的更高的佣金。
 1925年, 霍尔特与贝斯特拖拉机公司合并, 成为卡特彼勒拖拉机公司, 现在是世界上最大的土方设备制造商。卡特彼勒在皮奥里亚的公司办事处的记录显示, 根据1918年12月19日的原始协议日期, Yancey 是卡特彼勒及其前身公司拥有最长商业协会的经销商。因此, 扬西兄弟公司自豪地拥有 国家最古老的卡特彼勒经销商的称号。
 2014年, 卡特彼勒首席执行官道格·奥伯赫尔曼 (Doug Oberhelman) 对 Yancey 在佐治亚的服务发表了评论, 他说: 想象一个拥有100年、同名的公司, 与100年来一样成功, 简直是一个奇迹。 这说明了很多关于家庭和领导能力的事情。 所以, 我祝贺你们大家成为美国最古老的经销商 ，他补充说, 我非常尊重和欣赏扬西和卡特彼勒之间的关系。 这确实是卡特彼勒最大的优势。 （未完待续）

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