写给新手挖机老板的建议（创业指南）

又是一个深夜。2022年1月22日02:08
想了很多，冒着最近感冒的喉喽痛的风险，
点燃一支烟，想写点东西，给各位刚刚创业当挖机老板们分享一点心得.

这是东校区最早的基地.年后夏天就见不到了.将迁至新西区.

有和我打过交道的甲友，和铁甲论坛的一些好哥们都知道，我是做挖机培训的，
我的挖机理论课只有两种。
一种是，挖掘机的原理和安全课程。
另一个是我称之为{挖掘机老板心里战术}的课程.内容是我自己整理的平时接触的做的非常棒的挖机老板，
还有相对我身边层次比较高，能力强的人的言传身教的一些比较好的东西.给我们的兄弟们分享.
可能有不对的地方。也就权当抛砖引玉.

西区大门.再也不用面朝村落了.也有了食堂。教室.休息区.花园.水塘.

一.关于送礼
我经常讲，不要把“礼”当做敲门砖.
现如今找活的时候总是想着吃人嘴短，拿人手短的老想法.
不一定是这样.换个角度想想，
如果说，这个工地的这个活，本来就有不可能竞争的关系户，会因为你送礼，低价让给你吗？
答案是肯定不会.
即使这个活，有意让你做，可能会因为当时有一些实权人物碍于某些人在场，碍于情面，施工周期问题等等也会拒绝你.
那么事后因为种种原因如果再找你来做，或许两个人都会尴尬.
那么在大家一起做事的时候，低调处事，往往会出其不意的获取先机.
不要在乎工地这边给与的口头承诺.他当面夸你挖机技术好也没用.
要看你们的关系进展到了哪里.
感觉玩的好就私下一起吃饭，感情到位了就一起泡泡脚.
当工地负责人第二天顺便多给你挖机安排了活，多记了几个小时的时候.
你再去跟他表忠心，顺手提出给他的商务条件.


即.
      工作见面不提要求.处感情.

      下班约见不聊事业.摸底细.
      
送礼找活永远都只是小技巧.不是必需品.更不是手段.

三一重工合作放的车辆.比外面便宜点.

第二，老客户的关系策略.先冷后热.

很多兄弟包括我.都有过一些致命的缺点.那就是对待给我们活源的“老客户”是先热后冷.
“老客户”可以是工地老板，也可能是一线的施工员，也可能是替班司机，也可能是同行。
“老客户”是谁不重要，主要是要明白，人的精力是有限的.总会有遗漏的点.
想做这个活的时候，没事就吃饭，转天送东西，没事嘘寒问暖.
和那些没活也在找路子做事的挖机没啥区别.
活赶上之后，也开始冷淡.
这时候“老客户”就会感觉你变了.
前期找活接触的时候.可以适当“高冷”一些.降低一些期待.
活到手以后，再去热情对待.这样关系才会不断升温。源源不断的去给你创造新的价值.

这是我们招生办最年轻的18岁助教和年龄最大的挖机学员合照

第三.敢于接触比较强的团队.

很多朋友觉得，一些工地看着很大很气派，觉得没有门路，也就不去打听不去研究.
一些玩的比较大的挖机团队不敢接触.
反而转手去找一些看起来自己能拿下的小工地，跟小队伍.
就跟TM,自己不帅也没钱一定要找个一般的女人做媳妇一样.

这是什么歪道理.

你要这么想的话，你只能窝在这个地步，难以改变.
不信你看大街上.丑男配靓女.多得是！！
有时候走大街上我也会惊讶，这都能找到媳妇.

以前有句话俚语是这么说的，越穷越省，越省越穷.
人越缺啥越在乎啥。而有些人，已经在罗马.

自己所在乎的三瓜俩枣，人家根本不在乎.

举例：小工地可能会跟你斤斤计较小时价格，大工地可能只希望你慢慢做，把事情做好.
       大团队可能需要一些人进来听话做事，而不是来一个更牛逼的人进来指手画脚.
接触比自己强的人不是技巧.而是发展的必要手段.

老是有人问，为啥你们叫明未(WEI)英.还有人读成明末（MO）英.简单解释就是.每个人的明天就是未来的英雄.
年少轻狂不羁的豪言.或许50岁以后看到后会社死吧.

第四 注意控制亲疏关系.
对于刚接触不久的人，尤其是一些比较强势的“掌权”人.无论身处哪个公司什么样的规模，只要是“领导层”的，
在有合作关系的时。一定不要喜形于色.越是牛逼越是要保持距离.不卑不亢。
无论商务条件多优厚，多苛刻.不要在脸上表现出来.要云淡风清.
最容易让人杀到底线的，越是那种情绪外露的人.
简单真诚并不能适用这种有掌控欲的人.

对自己自身实力有信心.大家都是商业合作，并不存在低人一等.这是心态.

夜景是我最喜欢的一张.

第五  清楚认知自己定位，打造强的人设。

举个例子

我也知道，现在确实是过年了.
我自己的朋友圈的个别同行晒出了自己的老赖名单.甚至也有类似于上门抬棺讨要机械费的视频.

目的也有敲山震虎，督促其他老板的意思，也有放飞自我，抒发郁闷之气的意思.

但是，换个角度.扪心自问..
如果说，我是说，
假如.
你是挖机老板，你在朋友圈看到一个司机怒砸挖机讨薪的视频。
这个司机，车主，还是你当地的人的情况下.

有没有可能优先选择这个哥们当你的司机？



我没有为谁讲话的意思，我就是想导入进去这个感觉.

那同样的道理，你会给你一个在朋友圈里整天哭穷，整天没活的老板介绍活吗？？？？

我想一定不是优先级最高的那个.
因为潜意识里，人不会去期待一个吃不上饭的人给你一个好的回报.

所以.其实很多做得比较好的挖机老板，很多时候的新客户出现并不是自己去刻意寻找，也有慕名而来的。
他们的朋友圈是什么？买新挖机拍下来.买设备拍下来.出去旅游拍下来.搞团建拍下来.接新工地拍下来.
把实力展现出来.去诱惑他们潜在的客户，或者中间人.
让他们有所期待.就是要告诉大家，你现在很好.
发展正旺，是潜力股.
高手是从不花钱找活.都是活排时间等他
越是不缺活的人越是会挑选优质的活，越是利润高越是活多.

活从来不是靠送礼送出来的，是靠自身强大去吸引来的.

别把技巧当手段.别把手段当实力.别把实力放最后.

有造酒厂家给的小样.难道说厂家认为我们玩挖机的都是大酒？学员是没少酒喝.当然只能晚上适量饮.还有挖机主机厂家送的酒水.我们都是免费
.

我是挖不动就打.我来自山东枣庄.
欢迎各位甲友来枣庄做客.

枣庄甲友会期待各位到来.


晚安.各位.

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