从业8个月的感受（雨天叨叨一下）

我去年9月份进入这个行业，所在的品牌是山推、目前我们地区前三甲三一、临工、徐工（具体排名不知道）这三家都卖的很好。从事这个行业久了发现大部分客户买的死便宜。也不知道具体价格。就感觉这个行业利润贼高，同一个品牌的车同型号从11.8-15.5都有。而且拿到低价格的都是和销售经理认识多少年，多么熟悉。我也不明白为啥一个人一个价格。就感觉这是个人情买卖。越熟悉越便宜。感觉像自家种的粮食随便搬两袋子。
我参与一个客户的竞争，大部分国产品牌都参与了。每次去拜访老板，老板说的最多的是你们能便宜多少钱。我首付款就那些。要做季度付款。配件、发票都不要全部折现，谁价格低要谁的。这位是以前没从事过这个行业的老板。和我一样新兵一个。大部分品牌每次来都便宜点。我一般就是把手里的牌全打出去。还有的品牌搞大会，总监到场。便宜、以后会不会总监、老板过生日在便宜点。老婆生孩子便宜点，产品因为谁谁到场便宜。还是产品本身就不值那些钱。更多的谈论怎么便宜。售后、车辆每个部件质保、整车质保、大部分老板会说新车都没事。都保。能白纸黑字写出来吗？不能的居多。不具体讲解产品质保的居多。经不起追问的居多。最常见的是卖发票。分期购买的车辆、公司给您开具全额发票并且扣税抵充车价？请问您给10万、给您开30-40万票，这对吗？只能表示车辆本身不值那些钱
再就是挖掘机真实油耗，大部分说神钢、日立省油。我把我卖的车辆在客户抄了一个月左右的油耗，低了说司机很管用。车辆其次。好司机配个掉牙的车。怎么也不行。什么上方土、下方土各种原因。我也不懂，大老师开着好就行。和老板交流都没仔细算过油耗。大约。
玩挖掘机就是投资。老板您得关注您的钱袋子。油耗是净利润。工钱高、考虑回本快。但是买个减配车两年回本了也踏上了维修的路。一个月一副油嘴子。开槽起步18个油、抬大臂慢点难受。卖了吧没赚到钱。用着吧费用高。——鸡肋。

我也不是说我的品牌车辆多么好，就是队当下的情况一个吐槽。电话一报价就是贵。老板您买的是挣钱的工具。一样的东西我们死扛着不卖不可能。价格是价值的体现。
一个入行8个月“工程机械新兵”的吐槽。

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