《刘头教学》之 怎么去当挖机老板之心理战术篇

我始终认为，泡工地和泡姑娘理论上有一些莫名的相同之处。


有很多“新手”老板在创业初期，会遇到各种各样的难题。
如何与工地搞好关系，也是其中一个逃避不了的话题。

首先我实名反对所有无脑吹捧  挖机老板关系硬与有钱就行的杠杠。
拿着一手好牌打的稀烂的人也大有人在。

不能说没关系没本事也不用心去经营。diao丝逆袭每天都在上演。
既然选择了这个当老板的路子，肯定要用一些技巧给自己带来更好的收益。

为什么这么说呢？
假设，你在一个工地，有十几台挖机一起做事，你们的挖机都被一个技术员or老板小舅子之类的人管理，计时，分配干活。但是会发现有的挖机做事多，有的挖机没事做。
这个时候，
你一定在工地上听过一些挖机司机和他们关系处的特别好。
关系好的都可以被分配一些轻松的活路。或者做错事了也会被睁一只眼闭一只眼就过去了。

而你来的较晚又没有什么交集的机会。这个时候怎么办？大家都是打工的。有没有办法解决问题呢？

万事开头难。
在陌生工地做事情，往往第一印象很重要。
心里学有一个名词叫做 

首因效应。

初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。
也就是说你打算给你自己做一个什么样的人设。
是技术流，还是财大气粗流，还是狡猾奸诈的人。

仪表堂堂、风度翩翩的人，说话口齿清晰，语言温文尔雅不失气度。参考王志文的说话。这样的人很容易天然吸引别人的好感。

如果工作中出现了一些细节上的失误。比如因为挖机保养不当造成了停车。工地对你产生一些不好的情绪，这种时候不要盲目去解释，或者过多的刻意回避。
要从其他角度转移工地对这种事情的关注。
比如你挖机每天干活是最积极的，而且随叫随到。比其他人更用心。
从而达到某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的行为。
这叫晕轮效应。

当其他步骤都准备妥当。在工地待了一段期间。你会发现总会有人和你关系不错。但是似乎还差了一点层次。

他可能会吃饭也来，喝酒也去，但是提出在工地上给你多多派活或者“用车唯一性”的要求时，会发现无论如何去讨好，去主动，无法得到他的行动。这个时候，就要改变策略。

不要去尝试过于有难度的要求，从最简单的小问题上去请求帮助。

举例。你发现这个负责人经常抽一个牌子的香烟，在一次你们交换香烟的过程中，你可以表示他的那个香烟味道很独特非常喜欢。能不能帮你带一条烟。这种举手之劳的小事。他很可能不会拒绝，然后
下次会带一条给你，你呢可以顺利成章，回赠两盒。以表谢意。


这有什么意义呢？
首先，他帮助你，可以理解为一种沉没成本，他帮了你一个忙，心里就默认了投入了时间精力的付出。自然会期待有回报。如果完全没有回报，那就成了白费力气。人都不喜欢白费力气。所以会对投入时间精力的人，产生期待或者好感。

但是这不意味着你就要啥事都去找他办。那叫事逼。


经常麻烦别人的人，在别人那就是个麻烦。


滥用让别人帮忙这个技巧也会造成很不好的后果。所以我们要明白。
让别人帮忙，而这其中最关键的，绝对并不是你“买条烟”这个帮忙求助的行为！！！
而是通过“买烟”的小行为与工地管理员建立了联系，展示自己处理事情的技巧与情商，让他觉得你足以担当大任。

让别人帮忙，付出，这在社交行为中叫索取价值。
而一直索取价值的结果，大概率就是让人不想搭理你。

小孩子才看故事。
成年人眼睛里都是细节。
细节决定成败。

你不能一上来就让人家帮你一个很大的忙或者提太过的要求。
你要挑些他觉得有点麻烦，但又不会太麻烦的事情让他帮你。
然后在这邀请帮忙的过程中，你要去展示自己，要去调动他的需求，
再慢慢逐步追加要求，
再调动胃口，展示自己，
再逐步加深要求，
再调动积极性，给予相应的反馈。

然后，就成了。



但请记住，“请帮个忙”只是开始，互动的过程你是如何展示自己的，才是关键。




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