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一直要求低价的同时，别忘了购买的初心

挖机铜尸139 2020-03-10

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致广大即将投身挖掘机购买行列的用客户们：
      ​亲爱的客户朋友，请原谅我用亲爱的这个称呼，首先告诉您的是我是一名挖掘机销售人员，也接触过很多有购买挖掘机意向的朋友们，有公司老板，有工厂管理，也有很多我们的农民兄弟。如果您现在有购买挖掘机的打算，也或者身边朋友正在打算购买，请抽出两分钟的时间，看看我接下来的话。
       客户在打算购买的时候，出发点是考虑怎样用挖掘机创造更多的价值，就是我们要用他给我们赚更多的钱！这是重点！！！无论是果园还是工程，是为了让它取代更多的人力。所以一台挖掘机的好坏直接影响我们​以后的利润。可是不理解的是大多数客户在要购买的时候恰恰犯了一个最关键的问题，就是不是去考虑机器的自身价值，而是在几家甚至十几家产品上做价格比较。同样的机型从最初的售价八万块经过层层筛选，最后可能四万就买到手了，我不否认这样的做法，货比三家是对的，去买菜不是还有一块二和一块五吗。但是单纯的上来就比价格有点不可取，因为说到底一分钱一分货，这是恒古不变的道理，试问没有利润的产品哪个厂家会做？但是这样的机器买到手里面真的是能起到您理想的效果吗？您希望的性能一样不许少，您支付的价格却一分不能多，于是在价格的对比下您买到了“理想”中的挖机。

      您也许说，人家的机器和你们的一样，这个进口那个功能也有，报价比你们不知低了多少，是，可是我想说的是，哪怕是同样的机型，配置上甚至生产工艺上也大大的不同，​网络很发达，市场也很透明，有哪个公司会故意抬高价格砸自己的脚。一分价钱就是一分货，您买不买我都要这么说。所谓低价格已经让您冲昏了头脑，为什么？因为价格已经很心动了。您想听的只是他们能够给您一个定心丸--一年质保终身维护。我说的没错吧，您别急着否认。
    现在很多企业并不是没有能力生产出更好的产品，我说的不仅仅是挖掘机行业，但为什么没有摆脱一些东西？市场决定价格，价格决定品质！价格高的产品需要付出更多的研发价值，要更好的配件，更繁杂的工艺。也需要人们用更高的价格来购买，可面对的市场有点小，于是，低价格的产品出现了，同样的产品，省掉部分工艺流程，用一般或者低廉的配件，也不需要研发了，大家一起模仿着来就可以。真的是省下来一大笔费用。迎来了大批的客户。
一分为二，怎么说？有需求就有市场，你想要购买什么样的其实很清楚。最后拍板定下来还不忘问会不会有这样那样的问题。销售人员信誓旦旦的给你发誓说不会的。于是乎，我们成功的把一台八W元价值的商品用4W买回了家。
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