[沃的奋斗之路]落尘盖不住你得光芒，是金子你终将发光

2019年12月16日，距离新的一年不足半月。对于新的一年，铁甲路上，你将如何打算，是继续努力向前奔跑，还是原地踏步，等待时机呢。
      驱车前往沃尔沃挖机三明售后店，疾驰而过的山林尽收眼底，今年的冬天没有想象中的那么寒冷，只不过连续几个月没有雨水滋润，山林相比春夏季节的欣欣向荣，绿意盎然，如今略显苍凉，奄奄一息。盼望着一场雨的到来！

秋高气爽，速度100迈，很快就来到了位于荆东汽车市场的三明学院片区，这里是汽车，工程机械设备大市场。而今天我顺道从县城赶到这里，也是想了解一下这里的沃尔沃新机价格。因为新的一年马上到来，老板又有两个新工地，年底动员，年外开工。所以，我就过来看看价格，准备年外确定了工地再上一台。
       来到销售店门口，大门一把锁，两眼直勾勾。我和弟弟围着挖机转圈圈，拍了几张照片。新款沃尔沃210D相比他那台210B的确有不同之处。新款底下的八字架没有原来的厚实度，我想应该是提高了设计，添加了新材料吧。驾驶室外观没有多大变化，看上去大气而又想用道骨仙风来形容，但又不知用什么词形容合适。很遗憾这次来没有提前通知3，我们打电话过去，销售经理来了，但说是挖机钥匙在另外一个地区售后店哪里，所以驾驶室内部没有亲眼看看。没有钥匙，只能看看外观，看看底盘，亲自动手操作一下才是我们来的次要目的。被经理邀请到店内喝茶，于是我们谈起了核心的问题——价格以及优惠政策。

这个网点是三明地区最近才开张的，他们的主要业务是天力品牌叉车。由于开张时间短，基本的册页也没有准备，我竟无语。经理说这款沃尔沃210D在他们这里销售有一个优惠政策。交3万抵5万，93万包两年利息和保险，我当时一听，心想哪有那么好的事情，这优惠力度很很大呀！喜不自禁，难以掩饰，察言观色的高手经理立马解释到，不要理解错了哈，交3万抵5万是预付3万，提车的时候就按照总价减5万，也就是说只要交了3万，提车是交88万即可。这个价格是不是很诱惑人，相比往年，这是我们不敢想象的，经理也很直接的说了，如今国家工业崛起，各路国产大家进军挖掘机行业，百花齐放。中型挖掘机市场暗淡，明争暗斗，一场空前绝后的价格战已然打响。能在这片市场分的一杯羹，也是沃尔沃多年积攒的口碑和核心实力。我们畅聊了两个多小时，经理说的很有道理，似乎也摸清了我们的来意，不停的抱歉钥匙没在不能试机，没能看到发动机，驾驶室内部等等。然后又说，只要你下定金，优惠还可以再谈，可以向领导申请，这些个话好像在所有买卖中都适用。临近傍晚，日落西山，我们也该回去，经理出门要请我们吃饭，我们一再拒绝，然后他一送再送，非常客气。做销售的也不容易啊，顾客是上帝呀！

回程的路上和弟弟谈论了很多话题，让我沉思良久，心生犹豫。这里给甲友们算一笔账，算完后应该就能明白。
      一台新挖机，一线品牌的最少得九十几万，优惠力度下，也要八十几万。比如说沃尔沃，假如全价91万，那么现在首付30万提车，分两年，每月分期25416元（这得多大的压力呀），两年之后还清分期，那么还得用一年时间或者更长时间回30万的本钱，三年就这样被你耗尽，而且这三年没日没夜的干，利润在哪里？请问人生有几个三年？三年后，拥有一台属于自己的挖机。这个好像还不错，然后去估价，一把辛酸泪恰似一江春水向东流。这就是我心生犹豫的地方，假如我不会老，我的时间不流逝，提一台不够，可没有假如！

• 沃尔沃
• EC210B
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