缘起，铁甲…分享一些经历跟心得，一个字“缘”

各位甲友大家好，我是来自湖南常宁的80后穷小子，我07年学校出来开始接触工程机械，那时候在中铁二十二局第四工程有限公司南水北调s38标河北保定易县段（狼牙山五壮士），搞工程测量，那年19岁，农村娃第一次接触大工地，第一次实地见工程机械，庞大的挖机，铲车，吊车，古怪的碰碰车（前面带斗后驱的那种），以及作为南方人见不到的三马子等等。一切都好奇对于我来说。说个有意思的事，那时候见贴着cat400.的挖机，我自以为是的叫他猫牌挖机（囧）^0^，挖机老板叫我坐里面，空间很大。（我现在也没明白有没有cat400挖机）19岁的自己萌生了有机会以后也操纵这个钢铁之臂，工程机械缘分从此萌芽。
时间是个好东西，缘分这货也说不准的，该来的还是会如期而至。2010年底，来广州这边把人生婚姻大事已解决的我，接到家里人电话，购买了三台机械，挖机（现代215-7c），铲车（柳工50），吊车（徐工20吨）。或者跟着二十二局天泵做操作手，家人让我选择，吊车就直接pass了。就剩挖机，铲车了。这不是等来的缘分么。该来的总会来，跑不掉的。二话没说，过完年，直奔工地。
2011年2月11号，赣龙铁路福建省龙岩市长汀县段，缘起，伊始。第一天直奔挖机300小时的现代215-7c，看了下正在做事的挖机，霸气。这里开启了我六年的管理跟六年的机手之路。2月接触挖机，4月19号独立作业，期间基本全是靠百度铁甲论坛种种视频，记忆最深的，动画版上下拖车，大宇挖机保养，操作等…可以说铁甲论坛为我开启了一扇门，一扇丰富知识的大门，不胜感激。对我来说，机缘巧合，缘分让我们相遇，相知，相见恨晚。2011~2015年，长达5个年头的工程即将结束，4年的打柴油，潜水。我一直都在铁甲这个平台吸取着养分，然后慢慢活跃，15年是我在铁甲最活跃的一年，因为我觉得我需要回报点什么，然后我把每次维修的过程分享给大家，还让小白给了加精贴。多谢。然后把每天的经历分享下，大家一起嗨皮，乐呵乐呵，最开心的一年吧，最快乐的不是有一群志同道合的甲友么，因为我们同是“铁甲人”。
2015年六月份左右，长汀结束，我跟伙计离开福建去往江西吉安的蒙华铁路，还是老东家中铁二十二局四公司。2015~2017年末，江西吉安成了我的常驻点，由于大儿子快上小学了，加上中铁二十二局挖机租赁费不太好拿了，我萌生了回家创业的想法。六年的挖机管理跟机手经验。加上这些年的积蓄，是时候了。缘分到了吧。
2018年2月17开车去吉安工地拿了行李归家开始新的征程，回家商量了下，考虑买新挖机，以前在铁路看三一售后服务好，果断三一重工。3.4号参加长沙订货会（我晕车的），晕乎乎的交了定金，拿了3800配件，签了合同，说装原装炮头炮管两年分期41.3万。谈好一切，3.8号接机，这一刻多年心愿完成我实现了由机手到机主的转变。2018年我30岁，30而立之年，这是我给自己最好的生日礼物。
挖机我是买咯，问题随之而来了，没活干，没人缘（我爸继续去铁路做事了），没人管（囧）…出去10多年了，根本没几个认识的…没办法路是自己选的，跪着也得走，不是还背着两年分期么，想办法，印名片，发名片…一个村接一个村发，不会走的导航回家，效果还好，3月份有1.4万的毛利，看效果不错，我去市里看有市政工程在做，我又打起了市政工程的主意，找人找关系找熟人看有没有市政的人，机缘巧合下真进去了，价格说了下，详情没谈，做了一个半月左右吧，不到4万的毛利，事实证明好多事还是急不得的，市政工程根本就没现金，最多油钱，月供难熬咯，还好，办法总比困难多，支付宝借呗3.2万的额度帮了我不少忙，信用真是个好东西。感谢[表情]。艰难的度过前几个月，后面慢慢开阔了，活自然多了起来，挖机都搞了7个年头了，能不熟么，给个平台就好。奋斗在路上…年底终点定格在991h上，我们这180每小时。这还是做到大年三十的份上，算了下账，毛利在17万多点。我个人觉得知足了，（毕竟第一年，不熟，不知道甲友们的经营状况，能聊聊么？给点经验）。经营一年两个月了，从991h到目前的1361h.分享下个人经验吧。
1.在我们湖南农村做事认识人比什么都重要，基本都是熟人拉活，茶水费，烟钱得给点，饭得吃点，酒得喝点，不是么。知恩图报。
2价格，也就是行情，我们三一75c做事180每小时，大工地来个单边拖车费200，160每小时，我们村三个小挖机，从不拆谁台，也不抢谁活，不打价格战，不做他们家旁边的活，谁陷车了我时间长点，我能开出来，我帮他们开出来。不越界，不伤意气。
3做任何工况先看工地，看了工况再谈价格，包或者计时，跟东家商量怎么做好，自己以自己的经验能给主家提供什么建议，怎么少花钱把这事做好。
4包活，给自己点时间吧，好好计算成本，不要忘了任何事还有个整平的过程，事可以不做，话一定要讲清楚，不然亏了自己买单，叫主家加价容易闹矛盾。
5拆房，一般都包活，我们这空心房（家附近），我全按时间拆的一个小时，灰尘滚滚，空滤满满，我也想包啊，七大姑八大姨。难啊，谁让人心都是肉长的呢。
6切记以己度人，切记，切记，不要以为自己讲诚信，别人同样如此，相信的全是初生牛犊，大工地有合同，私人全是口头交易。最好是谈好一切方开工。不要事做了没弄到好还结个仇人。
最后，先做人后做事，诚信乃为人处事原则。来得去得方为人生。让人觉得，这事我就找你，就对了。
才一年半载的，局限性比较大，都是个人观点，不喜勿喷，三个小时了，纯手工制作…欢迎各位大佬指教下经验心得，小弟洗耳恭听

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