不要引导客户超载！这是起重机厂家不可推卸的责任！

上海某工地吊车因超载倒塌，致1人死亡

      天津某工地吊车施工时超载侧翻，1名机手身亡

      成都某工地吊车超载侧翻，砸中路过车辆致1死5伤

      广东某工地吊车超载侧翻，砸中路过车辆致7死3伤

      ……

据不完全统计

      在中国的工程起重机施工中

      每天至少会发生3起事故，而这其中超载占据近50%

      每年超载事故导致的经济损失近百亿元

      数百人因此重伤、残疾甚至失去生命

身边的一个个血淋淋的事实在警示着客户和行业，超载这个“超高压线”，必须拒绝触碰。现在越来越多的客户都已经认识到超载危害这个问题。

      网名“明天的昨天”说：“超载的风险太大，一瞬间可能是两个世界，超载发生安全事故是必然，不发生才是偶然”。

      网名“天地良心”说：“现在的保险对于超载产生的事故不再赔付，所有的损失都得自行承担，超载的成本太大”。

      网名“江苏森源吊车出租”说：“从赚钱的角度讲，长远看，超载比不超载也不会多赚钱。一个是二手车折价，同样的车，经常超载的比不超载的起码少卖8万块，这得超载多少次、担多少风险才有可能赚到；第二个是超载让车子毛病变多，维修成本每年也得多个8000块钱。仔细算算，超载真不值得”。

      网名“森源吊装”说：“为了诚信、为了公司的长远发展也应该拒绝超载。超载是体力活，吃力不讨好，公司发展不能靠这些，应该在服务、安全、专业上做到位，这样才不会陷入超载的恶性竞争当中，才能有自己的核心竞争力”。

      不论短期还是长期、不论从安全还是赚钱角度，超载都是百害而无一利。

      但令人气愤的是，今年以来，有些厂家为了促销，夸大 吊车性能的情况越来越严重，在销售过程中，一味声称自己的车子性能高，超载能力强。小编觉得，如果现在还有厂家在销售过程中给大家灌输自家车子超载能力强，你可以直接把这家企业给Pass掉，没有责任感和良心的企业，车子坚决不能买！


小编在此呼吁各大厂家，应该“良心销售”，把心思花在怎么帮助客户更安全的使用产品上，这样才是厂家应该做的事！

      1、厂家应该倡导安全吊装，提高客户的安全意识

      吊装行业是高危行业，很多新进入的用户或者专业性不够强的用户，缺少系统学习的机会，只能在施工现场这个大学堂自已去试，各种“憨大胆”的事层出不穷，有不出支腿干活的，有自己往配重上加东西去超载的，还有让一群人站在配重上增加重量的。为什么吊装行业有这么多“无知无畏不怕死”的主，是因为厂家没有尽到责任。厂家有责任，引导买吊车的客户安全操作、建立安全意识。

      可喜的是，今年行业几大厂家有所行动，森源重工搞了个守护吊装安全活动，还不错，是看见用户的车，在车上贴个活动的标，意思是“哥们，干活的时候注重安全”；然后是在各地弄了很多场培训，讲事故案例，这个蛮好的，反正我听过后，打死我也不敢超载吊装了；还有是他们做的那个G能大咖比赛挺有意思，比赛项目都是跟安全相关的。我听石化系统的安全专家説过，加强安全意识是很重要的，人家发达国家的机手，从来不干超载的事，为啥，人家专业，知道违规操作是要命的事情，咱们中国的用户，在这方面还是真需要好好培训和引导的。不光是徐工，中联、三一，还有森源重工，也都在做机手技能大赛，这是好的趋势，厂家都出来提醒安全，咱们用户也会越来越专业吊装、安全吊装的。

      2、厂家应该为了安全而设计，而不是为了刻意讨好客户而设计

      在大家安全意识还没有完全建立的情况下，车辆的安全设计尤为重要。小编觉得，安全应该放在第一位，性能都应该放在第二位。

      比如大家经常使用的强制开关，理应设计成为客户不容易找到、厂家服务人员需要专门的工具才能打开，但现在这个功能已经成为了客户的必备功能。有的厂家为了“方便”用户，也都设计在了客户随时、随手可以使用的地方。这看似满足了客户需求，其实是害了使用者。用户不专业不懂，作为厂家，你们可都是专家，应该坚持做对的事情，不能一味纵容用户不合理的要求。

      再比如，吊装机械产品的设计方向肯定是轻量化、极致化设计，有的厂家为了投市场“小车 大标”之好，三桥的产品做成四桥，给客户创造35吨标50吨的条件，这也就酿造了超载的悲剧。近期有个35吨车辆折臂的画面刷屏了，为什么，就是因为客户听信了销售所说的：用35吨的车子就能干50吨的活、挣50吨的台班费，这车买着多值，还买什么50吨产品，3桥35吨买了不就亏了。导致客户最终酿成惨果。厂家这时肯定会说我可没让你超载啊，这事你只能自己担着。实际上暗示用户超载的设计众人皆知。

  希望厂家在安全上一定保持应有的定位，不能什么都投客户之所好，真正以安全设计为核心，扭转客户的超载习惯。

      3、厂家应该用智能化的技术不断提高产品安全性

      想想以前，吊装全凭经验，难免不出现差错，新手更是容易出现事故，而现在，力限器系统、可视化系统等等智能化技术让吊装变得更安全。这几年，各大厂家都在智能化安全上下足了工夫，可以说有的甚至走在了世界的前列。信未来，更多的先进技术会在产品上实现，到那时，智能化技术会承担一切，给用户一个百分百安全的吊装。