工程机械销售

大家好，我从事挖机销售，一直很喜欢看群里挖机兄弟分享工作心得文章，再此聊聊挖机销售心得。

看了从事挖机行业朋友的文章，觉得做挖机也不容易，不论是开机的兄弟，还是做挖机出租的机主，都会有自己的心酸泪。现在开机的朋友普遍都有6000元以上的工资，好的机手工资有的可以达到10000元，以前觉得做机手还是挺不错的，其实也是很累的，每天一大早开工，晚上有的搞到89点，一天到晚在机器上不下来，没有人聊天，有的工地在荒山野岭里就更寂寞，想出去玩下都没有机会，当老板的也一样，除了跟工地老板要搞好关系，还要想好怎么从老板那里收到钱准时给机手发工资以及其它支出。

做业务的，也就是卖挖机的，更不容易！本人在卡特做了8年多，现在还记得卖第一台机时的情景，哪个激动啊，连续几个晚上没睡着啊，这个是一点都没夸张的，那是市场行业总量少，一个人一年大概就卖个6台挖机，卖得好的也就10多台，已经是非常优秀的了。刚来公司上班，我问领导怎么跑，领导跟我说看到哪里有挖机就问，老板是谁，要老板的电话，然后每天回来跟领导汇报下当天找了几个老板。那时没有车，只有11路公交车，县城就先做大巴，严密注视公路边的挖机以及开工的工地，看到挖机内心就激动，叫司机停车，高速公路工地有时就沿着路一直往远处走，工地上灰尘大，背着个包（背包客），大车一走，杨起的灰尘满头都是尘土，挖机在开工，然后等了好久苦笑着叫机手停下，问下老板电话，好点的机手就马上告诉你老板姓名和电话，不好的话都不肯跟你说或者根本就不开门。好不容易拿到老板的电话打个电话过去大部分都是不要，我很忙，没钱买等等拒绝的声音，然后电话里笑着跟老板说再见。然后又是走好远到大路边等大巴，一个人走，一个人找挖机，一个人找工地，内心是孤独的，只能是走累了自己唱唱歌以赶走内心的孤独。一两个月不开单是很正常的，有的同事半年都不开胡，可想而知买机的难度！所以第一次交机几个晚上都睡不着就可以理解了。

现在行业慢慢回暖，今年市场相比之前也是番了一番，市场总量逐年扩大，相对来讲买机慢慢变得没有之前那么难，但不意味着就很容易，还是有一定的难度。做销售，尤其是工程机械销售，个人认为坚持很重要，许多人都坚持不下而离开了这个行业，人员流失很大。

说了好多，就是想说明一点，那就是工程机械行业，不管开机的，做挖机的，卖挖机的，都不容易，其实，各行各业都有各行各业的难处，360行行行出状元，只要努力用心去做都会做好。衷心祝愿从事挖机行业的所有朋友们都能在这个行业做出成绩，干的开心。最后，2019年马上就到了，祝大家新的一年身体健康，心想事成！