我的挖机生涯

从事挖机行业也有几个年头了，一路走来感慨颇多，个中艰辛只有自己知道，就从2011年12月退伍说起吧！八年军旅生涯归来已年近三十，农村户口，未婚，无一技之长，前途甚是迷茫！退伍第一个月装修房子，然后就开始过年了，正月初九结婚，这时退伍费已经所剩无几！正月过完要开始找事情做了，说起来，我也是与工地有缘，当兵当的工程兵，下学当兵就进工地，妹妹，妹夫就建议我买台小挖机（他们家于年前买了一台小挖机，也就比我早涉足这个行业两个月）
于是乎我人生中最艰苦的岁月开始了，家里东拼西凑交了挖机的首付款，挖机提回来我甚至连加油的钱都没有，第一次加油钱还是借的，自己不会开还要请司机，司机是3200一个月，挖机每个月还款八千多（30个月还完），也就是说每个月至少得挣一万多块钱才行，这对我来说简直就是天文数字，但是那时候工价还可以60挖机150——170元/小时，市区基本上做150，下乡能做160/170，刚开始做这一行基本上没有什么业务，全靠别人介绍，所幸挖机提回来的时候是旺季，干了一个多月活，然后就是玩，玩的着急啊！请了两个月的司机就请不起了，有活了就请临时顶班，期间还有个小插曲，挖机买回来后一个月，挖机公司搞活动，我们新客户可以参加抽奖，幸运的是我抽了个特等奖，中了一辆中兴皮卡，当时我不在现场，那是活动的最后一个环节，我想肯定也不会是我的，就提前走了，送媳妇去北京打工，结果走半路朋友打电话说我中奖了，我以为忽悠我的，后来又有好几个在现场的朋友打电话说是真的，然后媳妇去北京也推迟了一天，又赶回来！中奖是好事，但是还要交一万六千块钱的意外所得税，这无疑于雪上加霜啊！要么不要车抵挖机款，我当时就想啊万一挖机还不上款被拖走了我还有辆车呢！然后又从堂哥那借了一万六，皮卡回来还要交购置税上牌买保险也是堂哥一手操办的，在这里非常感谢堂哥以及所有帮助我的亲戚朋友！那个时候困难到什么程度，每次加油我都是一次只加一百块钱，加一次只够用半天，那时候油价也没有现在这么高，然后每个月都借钱还分期，亲戚朋友能借的都借了！当时我都不知道自己还能坚持多久，那一年买挖机的也比较多，周围有好几个挖机还不上款被拖走的，所以压力特别大！
12年五月份的时候，经我一个同学介绍去襄樊跟桩机包月，这次包月可以说是我的一个转折点，请了十几天顶班司机，然后就开始自己开，跟桩机活简单，但是依然做不好，每天都是看着老板的脸色过日子，挨训是每天的必修课，每天都压抑的很，感觉自己都快得抑郁症了，都不敢看老板的脸！包了将近两个月，那两个月感觉跟新兵连一样漫长……特别感谢一下我的同学吴斌，他介绍我去的这个工地，同在一个工地，也是他一直在帮助我鼓励我！
从襄樊回来，我就自己开挖机了，没有司机工资又可以减轻一点压力了，但是技术不行又没什么人缘活依然不多，九月份的时候挖机没活停在路边上捡了个活，从中兴桥到周庄公路段修路，我印象最深的是铺水稳的时候，当时包工头说以前铺水稳两个工人跟着挖机还有空抽烟喝水，我给你配五个工人，个个还忙的连个点烟的功夫都没有，中午吃饭的时候公路段领导说，你是我们用的这么多挖机中技术最差的一个，但是我们依然用你，就是因为你脾气好，怎么说都不生气，不发火！我心说我也没有发脾气的本事啊！在这干了一个月，让我知道了一个道理，脾气不要大于你的本事，有时候性格比技术重要，这也算是我挖机生涯的第二桶金！
第一年挖机只做了800小时，除去司机工资大慨一万，油两万多，拖车费一万多点，基本的保养两千多（新车送的配件比较多），分期八万多，我又新欠了不少债务！
2013年，我们退伍兵地方民政上给补发了一万九千八百块钱，我用这钱买了个没户的小货车，改了个黑拖车，挖机技术依然不好，又没有经验，吃了不少亏，挖到水管电缆赔了不少钱，活不多，什么活都接，以至于到现在还有几万块钱要不到，老板也已经跑路，人去楼空！
2014年值得欣慰的是，说我技术不好的老板越来越少了，我也开始有选择性的干活了！十月份挖机分期也还完了，日子也开始有盼头了，不变的是依然欠了一屁股债！这年下半年我开始炒股！2015年股市行情大好，挖机没有还款压力，年底屁股上的账也已经干净了，我第一次开始盼着过年了！2017年初迫于交警叔叔的压力我换了正规拖车，九月底又购小挖一台，屁股上再次债台高垒！2018年今夜无眠，往事历历在目，遂写此文！
然而本文并没有结束！我再说一下干活过程中遇到的一些人和事，我是一个怕麻烦的人，所以特别不喜欢要账，对于那些账难要的老板我是打一次交道绝对不会再接触第二次，最可恨的是那些打电话不接，甚至拉黑你的人！这些人的活我一律不做，也不会给他们介绍挖机，坑同行的事我不做，因为我吃过这样的亏，有些同行明知道老板人品不行还给他找挖机不知道安的什么心，这样的同行我也是敬而远之！有些老板干活的时候把你当祖宗供着，干完活结账的时候他就是大爷了，说你干活慢技术不行等等，说这么多就是想少给钱，少给个零头也无可厚非，但是你要说我故意磨时间技术不行找各种有的没有的理由，对不起，少一毛都不行！打个不恰当的比喻，你去找@小姐完事了你说小姐长得丑不给钱可能吗，早干嘛了，上床前眼睛是瞎的？干活的时候不满意大可以让我滚蛋，活干完了这样说，门都没有！有这样一个老板打电话喊我干活，说好以后我就问了一句有多少活，他就不高兴了，说你管有多少活咋子，过来搞就行了，我的本意是知道有多少活的话可以安排后面的活，后来晚上他又打电话说，明天不用挖机了，结果第二天我看到别的挖机在那干活，从此以后这个老板喊我干活我再也没有去过，脾气好不代表我没脾气，好像缺了你的活我就会饿死一样！还有这样一种老板，大活从来没有想过喊你，找不到挖机了才喊你，但是只要钱利索有空也可以去做，毕竟每个人的人缘不一样！还有种老板脾气大，但是结钱利索，想赚人家钱受点气也无所谓，这种老板人直爽！下次继续合作！最后说一下，那种属于铁粉系列的老板，只要一有活就喊你，这种老板再忙想办法也要过去，实在是去不了也要给他找个得劲班子过去，活给搞好是重点，这种老板要像朋友一样对待！
最后再说一下小挖机市场的现状，当初刚搞挖机的时候我是奔着发财致富的念头来的，后来入行才发现小挖机也就只能养活一家人，比外出打工强在不用外出，可以离家人更近些！都以为搞挖机很挣钱，我现在就用数据分析一下，以下数据都是以小挖机衡量，2012年，买一台国产60小挖机大概是三十三万左右，当时三十多万可以在枣阳买很好的房子，我活不多，到目前为止挖机工作九千多小时，平均一年也就1400多小时，这1400小时估计有一百小时是转战工地以及每次扣除零头损耗的，实际有1300小时在赚钱就不错，按150元/小时算，这样算下来有19万，听起来貌似很高，其中油按一小时三十元（今天的油价得35以上）计算四万，没有拖车的话拖车费得两万左右，有拖车的话油价也得八千左右，司机工资12年市场价3千，现在5千以上，维修保养，新车的时候少些，一年五千左右，现在一年两到三万！另外还要拉关系吃饭应酬等等，大家自己算算吧！自己开挖机的话按还能搞个十万左右，再除去家庭开支，开销不是特别大的话一年还能存个六七万，当然这是以我为例，业务好的除外！请司机的话就更少了！还有一个成本就是挖机和拖车的折旧，正规拖车十二万，每年还有车险，挖机加拖车四十大几万，现在挖机已经不值钱，黑拖车当初买下来花了两万多，卖4500！唉，这账不能再算下去了，我已累牛满面！
现在搞小挖机的越来越多了，以前认识的挖机司机现在全都买了小挖机，竞争越来越大，竞争大不怕，所谓猫有猫道狗有狗道，就怕恶性竞争，恶性竞争的结果就是坏掉整个小挖机市场！现在挖机群里天天呼吁涨价，我想说的是能保持原价就不错，油价，物价，房价，工人工资，司机工资，所有的一切都在涨，而小挖机工价依然如故，甚至还有下滑的趋势，有些人为了抢生意，故意搞低价，我一共遇到过两次，具体是谁我就不说了，其中有一个挖机已经卖了，做低价的人只看到的是眼前的利益，结果就是你也不会跟做低价的老板长久合作，做低价是因为你没活，闲着也是闲着，旺季来了，活多的时候，低价活你就懒得做了，再做低价活就会带着情绪干活，而且有别的活你就会优先做别的活，时间久了矛盾就出来了，必然分道扬镳！而且你做过一次低价再想做高价就很难了，看别人做高价心理绝对会不平衡，不平衡的结果就是不好好干活，其实包工程的老板也不在乎一小时少那么十块钱，一天八小时也就一天少出八十块钱，活搞快点省的不止八十块钱，何况还要看你那一脸不情愿的表情！现在有时候接到电话，有些老板一问工价就说别人一百三四，你为啥一百五，遇到说一百一的我就直接怼他，你去找一百一的，我的你用不起！说一百三四这种老板就是故意想磨价，他不一定用过一百三四这种价的，唬一个是一个，我也不会问他用的谁的挖机，全枣阳都是这个价，我不可能宰你一个，是喊挖机的大多都是经常用挖机的，谁个心里还没个数？再就是做小活，我们枣阳的起步价是600，活确实少很了500也可以，有些老板就不理解了，一个小时你就问我要五六百，太黑了吧！打个比方，坐出租车1.5元一公里，但是你只坐一公里就得五块钱！我装修房子的时候用水钻打两个空调洞，打了两个洞半个小时四百块钱，一个人，一辆摩托车，扛个电钻还用我家的电！哪个老板要是还觉得贵，下次一个小时的活我挖机免费给你用，你自己请拖车，请顶班司机，油也算我的！拖车市区去来两百，顶班司机一天三百，一个小时算半天你也得给二百吧！况且一两个小时的活，不是顺路的话折腾一下就是半天时间！就目前来说，枣阳的小挖市场还不是很糟糕，大多数都能按市场价来做事，做低价只能说明你没活，没活要么是新人要么就是技术差，人品有问题，其结果就是越做越差！新入行的同行也不要着急，只要你人品好做开了自然有做不完的活，不管入哪一行，万事开头难都是必需要经历的，就是个时间的问题！同行不是冤家，是战友，是朋友，是兄弟！我不希望未来的挖机行业变成一个只为人民服务的行业，因为我们的初衷是发财致富奔小康！

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