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【从业故事】出路与抉择：机主与机手

温州胖哥微挖 2018-08-17

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有铁甲万千，就有千万机手。
我想大部分机主与机手都是普通人PK普通人，大不分人不可能处在机械行业的金子塔塔尖。只能是为了生活而生存着，撑不饱又饿不死就是目前这个行业大部分普通人的现状了（少数塔尖精英请无视本帖）。
谈不上发展，又谈不上落魄，机主机手恩恩怨怨话题吵了多少年了？
我们出路在哪里？今后何去何从？此刻的你――有没有静下心来思考过？

一、机手思考篇
我们手上开着的都是几十万上百万的设备，每天虽然人困在驾驶室里，但我们的心境和梦想是不能困在驾驶室里的，别为几百块工资增幅而跳槽，只会贬低自己，作为铁甲的粉丝就得学学铁甲的经营思路：合理拥有资源，赚综合资源的钱，收入要提高、不代表非要逼死机主不可。 
我们手上开着的都是几十万上百万的设备，每天虽然人困在驾驶室里，但我们的心境和梦想是不能困在驾驶室里的，别为几百块工资增幅而跳槽，只会贬低自己，作为铁甲的粉丝就得学学铁甲的经营思路：合理拥有资源，赚综合资源的钱，收入要提高、不代表非要逼死机主不可。
市政工程中，挖机作为基础机械，在施工节点中，常常能认识很多路面班组人力资源，请多和班组沟通，要来班组长电话比如上图的透水砖班组。 
市政工程中，挖机作为基础机械，在施工节点中，常常能认识很多路面班组人力资源，请多和班组沟通，要来班组长电话比如上图的透水砖班组。
比如上图的卵石装饰班组。 
比如上图的卵石装饰班组。
卵石班组效果实际拍摄，每个班组的施工水平和绩效，你都要记清楚，拍清楚，对班组价格也要记录好 
卵石班组效果实际拍摄，每个班组的施工水平和绩效，你都要记清楚，拍清楚，对班组价格也要记录好
毛石墙砌筑班组，休息观察干活班组的综合能力，对于不行和看不上的班组，不做任何记录了。 
毛石墙砌筑班组，休息观察干活班组的综合能力，对于不行和看不上的班组，不做任何记录了。
雨花石铺装班组――还要注意班组人员的流动性，以及业务区域性。 
雨花石铺装班组――还要注意班组人员的流动性，以及业务区域性。
工地上，与挖机土方施工节点平行的人工班组有很多很多，你会接触到很多的师傅与技工，他们每天在你挖机前或者边上来回穿梭，请从现在、此刻起，关注你挖机边上的一切班组。记录好的班组，拍好他们的工序效果照片，问好他们的价格，用一个精装的小本子，记录好你每个工地所见的人工班组情况。
当司机多年，不可能不知道平板车，收集多多的板车号码！ 
当司机多年，不可能不知道平板车，收集多多的板车号码！
工地上常常见到铲车吧，赶紧收集吧！ 
工地上常常见到铲车吧，赶紧收集吧！
叉车电话你要有 
叉车电话你要有
翻斗车你也得要号码 
翻斗车你也得要号码
搅拌车你得有号码 
搅拌车你得有号码
登高车你也得有号码 
登高车你也得有号码
压路机你更得有号码 
压路机你更得有号码
这个什么机？我都不认识，管他什么机，你号码越多越好。 
这个什么机？我都不认识，管他什么机，你号码越多越好。
自卸车当然要有号码了。 
自卸车当然要有号码了。
除了各种人力资源，和设备资源，你还得有管理和关系资源，你才能将你手上的资源变现。
我们要么就是直接给甲方老板做：直接推荐施工员、各种人力资源、各种机械。
我们要么就是在施工员领导下干活：直接推荐设备资源、人力资源、老板资源。
所有的资源就是你的第二职业，好好利用它！记住：只有把这些资源都拥有了，你不但能拿到丰厚的提成介绍费，你还有过渡当机主的前提和基础……
二、机主思考篇
当我们将一台设备提到手前，：请务必从长远角度考虑设备的保有量，功能性，市场需求分析，千万不要以什么部门有熟人为单一理由买设备。 
当我们将一台设备提到手前，：请务必从长远角度考虑设备的保有量，功能性，市场需求分析，千万不要以什么部门有熟人为单一理由买设备。
一旦拥有了设备，就要自己对自己负责，合理的备忘录和必要的流水账是发展的前提，不成规矩，不成方圆。 
一旦拥有了设备，就要自己对自己负责，合理的备忘录和必要的流水账是发展的前提，不成规矩，不成方圆。
各种关系的疏通和维持，是必要的生存手段，多走多看多去办公司喝茶，多去办公室吹吹牛，机主生存不易，一定要多刷存在感，送不起东西就去工地现场多陪陪甲方，听人家诉诉苦也是一种分担！走到人家心里去，不是要账人家也会主动给你“柴油钱”。 
各种关系的疏通和维持，是必要的生存手段，多走多看多去办公司喝茶，多去办公室吹吹牛，机主生存不易，一定要多刷存在感，送不起东西就去工地现场多陪陪甲方，听人家诉诉苦也是一种分担！走到人家心里去，不是要账人家也会主动给你“柴油钱”。
想要路走的远，就要严肃要求自己，生死存亡，只有自己才能救自己。 
想要路走的远，就要严肃要求自己，生死存亡，只有自己才能救自己。
必要的对自己苛刻，就会从每个细节去思考各个方面，就会明白把普通的事做好，就是最好的口碑，正因为人家细节不如你，你才出众。 
必要的对自己苛刻，就会从每个细节去思考各个方面，就会明白把普通的事做好，就是最好的口碑，正因为人家细节不如你，你才出众。
不奉承，不浮夸，以自己机械特长的优势，在适当的机会下，抓住各种专题会议的发言节点，给所有人有安全感、信任感――用我的机就放心了！ 
不奉承，不浮夸，以自己机械特长的优势，在适当的机会下，抓住各种专题会议的发言节点，给所有人有安全感、信任感――用我的机就放心了！
总结每个工地，每个项目的特点，根据往年经验，考虑是否换增新型特区设备，以避免市场竞争压力 
总结每个工地，每个项目的特点，根据往年经验，考虑是否换增新型特区设备，以避免市场竞争压力
分析不同项目综合工况，思考未来自己业务圈设备需求方向 
分析不同项目综合工况，思考未来自己业务圈设备需求方向
各种渠道的融资搞钱方案，借钱代款透支卡，网代催账工程款，只要在资金周转有断档的时候。就要第一时间想到融资方案，第一时间结算驾驶员工资 
各种渠道的融资搞钱方案，借钱代款透支卡，网代催账工程款，只要在资金周转有断档的时候。就要第一时间想到融资方案，第一时间结算驾驶员工资
作为一名机主：最大的财富是你的优秀驾驶员，而不是你的优秀设备，首先你得具备发现优秀驾驶员的能力，然后才有不惜一切留住人的必要。
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