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【从业故事】分享机械生存管理小诀窍

温州胖哥微挖 2018-08-09

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搞机械――除了品牌和机况，生存的压力和艰辛也是凄风冷雨、冷暖自知，每位挖友都有一本厚厚的故事……或心酸、或无奈、或满足5、或自信，千万个故事虽版本不一样，但我相信大家都在各自当下的处境中毅然坚持、无怨无悔着――因为你我相信梦想！
今天与老铁分享下我的软性管理，与大家共勉。

一、生存之机况篇
选用卡特彼勒微型3.5--1.7机型，剑走偏锋、专做冷门。打出：要省人工、得租微挖的工程概念！以卡特彼勒强大的品牌效应压倒性占领市场先机。 
选用卡特彼勒微型3.5--1.7机型，剑走偏锋、专做冷门。打出：要省人工、得租微挖的工程概念！以卡特彼勒强大的品牌效应压倒性占领市场先机。
用更细化的产品型号完善租赁线，让客户明白我们是一个系统，而不是一台单机。最响的品牌、最冷的机型租赁线、不具半点性价比的产品型号，铸就了极低的市场保有量。我们根据自己的情况指定了台班价格，在这个小圈内――我们就是市场价！ 
用更细化的产品型号完善租赁线，让客户明白我们是一个系统，而不是一台单机。最响的品牌、最冷的机型租赁线、不具半点性价比的产品型号，铸就了极低的市场保有量。我们根据自己的情况指定了台班价格，在这个小圈内――我们就是市场价！
普通的设备，加上快换、加上几个属具工装，也能成为提升系统战斗力的手段，怎么唬人怎么来，人无我有，人有我贵就行了。把自己往冷门、往小众化、“专业”化去靠，靠的越远越好…… 
普通的设备，加上快换、加上几个属具工装，也能成为提升系统战斗力的手段，怎么唬人怎么来，人无我有，人有我贵就行了。把自己往冷门、往小众化、“专业”化去靠，靠的越远越好……
二、业务分类和选择
   我们业务只有两块：专业渠道和非专业渠道。专业渠道找介绍人，介绍人好处费跟踪制；非专业渠道现金制。
一个渠道是在各种机友群里刷存在感，强调不和大家竞争，我们只是互补机型，业务取长补短相互介绍，必要的时候工程欠款可以账务等额对调，各讨各熟悉的账。 
一个渠道是在各种机友群里刷存在感，强调不和大家竞争，我们只是互补机型，业务取长补短相互介绍，必要的时候工程欠款可以账务等额对调，各讨各熟悉的账。
另一个渠道就是在专业施工群，专业建材群里刷存在感，强调合作，强调机型与材料施工匹配性、强调钱大家一起赚，互相配合，柳暗花明。 
另一个渠道就是在专业施工群，专业建材群里刷存在感，强调合作，强调机型与材料施工匹配性、强调钱大家一起赚，互相配合，柳暗花明。
对于非专业渠道的信息和甲方，就一个原则：你拿现金，我干活！

信息渠道不管来自哪个渠道，都不在设备上印联系方式，机子上所有的标示识标志只用来提升团队形象，接业务的功能不让设备去做，设备足够高大上，需要的客户――千方百计也会找到你。

三、驾驶员管理
1.随设备专业软件细化管理，驾驶员量化考核
在铁甲网，推荐铁甲云盒。由于我用的是全新卡特彼勒微挖，所以用的是卡特随车软件APP
所有设备工况一目了然 
所有设备工况一目了然
2.驾驶员家人化待之
每台挖机台班费和驾驶员待遇挂钩，经驾驶员手接的活，每台班提成100。每个工地油钱和生活费由驾驶员主动先问甲方要，小钱经驾驶员手，先保证工资。如果还不够驾驶员工资，就尽量少欠一小部分工资。

3.驾驶员培训
新来的，我们有专门的教练机，过关了――再上工程机。 
新来的，我们有专门的教练机，过关了――再上工程机。
四、核心发展方向及市场定位
做机械，并不是一成不变，而是顺息万变，带头人的眼界决定了路子的长短。 
做机械，并不是一成不变，而是顺息万变，带头人的眼界决定了路子的长短。
当今社会行业衍生产业越来越完善，多看看和了解，就能发现更好的商机，就能发现更好的设备和思路。 
当今社会行业衍生产业越来越完善，多看看和了解，就能发现更好的商机，就能发现更好的设备和思路。
想要带领你的人走的更远，其实万变不离其宗――多去铁甲网看看，有你想要的一切！ 
想要带领你的人走的更远，其实万变不离其宗――多去铁甲网看看，有你想要的一切！
终：来铁甲――今生无怨无悔！
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