香港二手工程机械拍卖会侧记

工程机械与维修 2007-3-13 17:44:00  
 
　　□  本刊记者/孙  刚

　　2006年2月，第二届日本原装二手工程机械香港拍卖展销会如期举行。拍卖会的举办方中国拍卖公司，是一家在香港注册的以经营二手工程机械拍卖为主的拍卖有限公司。2005年9月，中国拍卖有限公司曾经成功举办了第一届二手工程机械拍卖会，此次第二届拍卖会从二手工程机械数量到现场服务以及提供的运输服务、报关服务等方面均有了进一步的提高。

　　市场的风向标

　　　　“我是一个道路和民事工程的承包商，我要求购置的机械设备可以立刻在施工地点运转。如果我的机械设备不能很好的运转，那么我的利益将受损。对我所见、所试的和所买的设备而言，真的很感谢拍卖会给我拥有先购日本原装设备的机会，满足我的迫切需求。”来自香港的73号竞标人说道。

　　本届二手工程机械拍卖会上的拍品基本上直接来源于日本。此次拍卖会上汇集了近800件拍品，包括挖掘机、叉车、推土机、起重机、压路机和空压机等各种二手工程机械，而其中以二手挖掘机为最多，大部分二手设备的工作时间在3 000～5 000h之间。

　　此次拍卖会上，南京钢加公司的谢总竞拍到了10余台设备，在他看来，拍卖会是市场的风向标，能够非常明显地反映市场的供需情况。拍卖现场，一些二手工程机械竞拍的价格相当高，比如一台七成新的小松PC60型挖掘机，在拍卖现场能够竞价到30来万，而国内一台相同型号的新机售价在40余万。细算下来，加上报关、运输等费用，你会觉得竞买这样的二手设备不如买新设备划算。但实际上，目前小挖市场供不应求，用户如果订购新机可能要几个月之后才能拿到设备，而施工旺季马上就要来到，因此一台二手挖掘机能拍卖到这样的价格也在情理之中。

　　竞拍前的准备

　　“我购买这台挖掘机是因为在拍卖会之前的检测显示出它的高性能。我很高兴能有这样一个机会公正公开地测试所有这些我所感兴趣的机械设备，而且是在拍卖会前。”来自新加坡的127号竞标人说道。

　　拍卖是西方舶来品，被认为有可能成为继股票后的又一个热点，但国内市场对拍卖尤其是二手工程机械拍卖还相当陌生。本次拍卖会上出现的内地商家，除了以竞拍设备为目的外，还有一些是为了观摩了解拍卖这种二手工程机械买卖方式。

　　

　　竞投者参与拍卖会前，需要签署一份竞拍申请及登记协议。若申请得到拍卖方批准，竞投者必须在拍卖会前以现金、银行本票或银行转账方式，将10万元港币(或同等价值的人民币或外币)押金给予中国拍卖公司。所有押金将从竞投者最终买价中扣除。若竞投者在拍卖会中未能拍得任何设备，押金将在3个工作日内退给竞投者。

　　拍卖方会将相应的竞拍编号的使用权利授予竞投者，以在拍卖中参与竞拍。竞拍编号内附拍卖设备目录，拍卖目录根据从寄售人及相关来源所得的资料编制，只作为指引用途，不一定完全正确，因此竞投者可以在拍卖前的测试日检查评估想要竞拍的设备。

　　对于拍卖中提供的所有工程机械，概不作任何质量保证，或是其他方面的担保。所有的二手工程机械均以“现状、就地”的方式售卖。因此，竞拍人在竞拍前一定要确认相应的二手工程机械是否符合相关安全、环保标准或任何有关当局法例、规例、标准和规定等。

　　熟悉拍卖程序

　　“……竞标的过程是如此的简单。如果我想出价，举起竞价号码即可。对我不满意的价格，没有人迫使我举竞标牌。这里不存在语言障碍。我只要看着显示屏上给出的数字就知道我所要购买的数量，主动权全在我。”来自菲律宾的106号竞标人说道。

　　

　　此项拍卖以港币进行标价拍卖，采用无保留价拍卖的方式，出价最高并获拍卖人接受的竞投者，为相应拍品的购买方，而任何购买方不得撤回其出价。拍卖会能够为购买者提供一个用满意的价格购买二手工程机械的机会，大型的拍卖会还将为购买者提供更为广泛的选择设备的机会。但是，要想成功的购买到感兴趣的二手工程机械，一定要熟悉拍卖的程序：

　　1. 每批货将会按拍卖人全权酌情决定以个别或分批方式售卖。

　　2. 拍卖师将会叫出价格，邀请竞投者对所述价格出价竞投。拍卖师可调整其叫价，直至有兴趣的竞投者出价为止。

　　3. 竞投者可举高其拍卖目录，让出价检察员看见，以示出价。出价检察员将会指向出价的竞投者，并会叫喊，以示确认竞投者的出价。

　　4. 拍卖人将不断叫出两个价格，其一是已有竞投者确认的现价（较低的价格），另一价格则为卖价（较高的价格）。竞投者必须谨记，在出价时，即以卖价（较高的价格）出价。

　　5. 若仍有竞投者有兴趣出价，拍卖人将会不断提高卖价。若拍卖至并无竞投者以卖价出价时，则提出最后现价的竞投者，即获承认为有关批货的投得者或购方。

　　6. 若拍卖中出现相同出价或争议，则拍卖人可按其全权酌定的方式解决有关争议。竞投者受拍卖人的决定约束。

　　无须担忧后续工作

　　“开始我真的很担心怎么才可以把购得的二手工程机械运回内地。但是现在我感到很安心，因为在拍卖会现场有专门人士提供报关和运输服务，所有一切均安排得井井有条，我只需等一会儿就可以领到我所购的设备。”来自中国内地的203号竞标人说道。

　　

　　拍卖结束后，各项目的货款须于7个工作日之内全数存入拍卖方公司账户。竞拍者在未全数付清所购物品资金的总额时，无权取得其任何购物的所有权。若竞拍者在约定时间内没有缴付应付款项，拍卖人可保有购方所有购物的管有权。拍卖人有权决定以公开或私人售卖方式转售有关物品，毋须通知购方。购方的10万元港币押金将不予以退还。

　　如全数付清购物款项，就可以现场提取设备。全数付清款项的批货，必须于规定的日期内将设备移离拍卖场地，超过规定日期将收取储存费用。有关迁移的一切费用、责任及风险，均由购方承担。

　　拍卖会现场，拍卖方安排了相关的运输公司，协助办理所投得的二手工程机械的出口、报关文件以及运输等事宜。中国拍卖有限公司可协助办理内陆及海运事宜，竞拍人也可自行安排办理。

　　充分利用拍卖技巧

　　“我非常喜欢明码标价的销售方式，它让我感觉很舒服。我也很喜欢这种公开透明的销售方式。每个人可以公平的竞争，从而获得自己所需的设备，所有获胜竞价者都是当众宣布，透明而无私。”来自印尼的79号竞标人说道。

　　

　　圈定设备，设定心理价位  预选设备是竞买活动顺利进行的第一个步骤，竞拍人在观看二手工程机械的过程中，应对设备的成色、规格型号、使用工况等细细观察。尽可能多的获得各自感兴趣的设备信息，以便于了解它的价值。了解一下同类档次设备的市场行情，将几个价格相比较，综合考虑后，确定自己竞买的最高出价即“心理价格”。

　　熟悉拍卖规则  了解拍卖会采用哪种形式？是无保留价拍卖还是有保留价拍卖？拍卖有许多基本规则，不同的拍卖会又有一些特殊的规定，竞买人参加拍卖会，应仔细阅读拍卖的规则规定。竞价时，应按照拍卖师宣布的竞价方式出价；每次加价不得低于加价幅度，否则叫价无效；每件拍品成交后，买主应当场签订《拍卖成交确认书》，并在限定的时间内付清价款运走设备。

　　运用竞价技巧  拍卖场上，竞买者应冷静观察场上的竞价情况，稳定自己的竞价心态，守住心理价格。竞价时，一般可按加价幅度轮番出价，但价格接近心理价位时应谨慎，避免受拍卖场上竞价气氛的影响，盲目超出心理价位的界限。

　　如果拍卖场上气氛平淡，竞买人可不急于出价，稍后，可出其不意地跳过加价幅度，一下子提高出价，摆出一幅志在必得的架势。几轮出价后，常会吓退一些经验不足的竞买人，使竞价获得成功。还有一种比较省力的竞价方式就是，在竞价低潮时，竞买人直接报出心理价格数，使其他人一下子被出价气势所迷惑，在犹豫不决时成交。

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